人性的弱点

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    对于各种意外、不幸，以及不可意料的紧急事件，都有小额的保险可以供你投保。我并不是建议你对在浴盆里滑倒或染上德国麻疹这样的小事都投上保险，但我郑重建议，你可以为自己投保一些主要的意外险。否则，万一出了事故，你不但要花钱，还很令人烦恼——而这些保险的费用却都很便宜。
    第六，不要让保险公司将你的人寿保险以现金付给你的受益人。
    如果你投保人寿是为了在死后能照顾家人，那么你绝不可以让保险公司一次性将大批的现金付给你的受益人。
    我让玛丽翁·艾伯利夫人来解答这样一个问题：“拥有很多新钞票的新寡妇将会如何？”
    玛丽翁·艾伯利夫人是纽约市人寿保险研究所妇女组主任。她在全美各地的妇女俱乐部进行演讲，指出不让寡妇领取人寿保险金，而改为领取终生收入的好处。她提到一位收到2万元人寿保险现金的寡妇，她将钱借给了儿子去开创汽车零件事业。结果事业失败了，现在她穷困潦倒，三餐不继。她接着又提到另外一位寡妇，这位女士被一位油腔滑调的房地产经纪人引诱，把大部分人寿保险金用来购买一些“保证在一年之内增值一倍”的空地。3年之后，她把土地卖掉，却只拿回最初投资的十分之一。还有另外一位寡妇，在领取了15000美元的人寿保险金的12个月后，她就不得不向儿童福利协会申请补助款来抚养她的儿子。
    “在妇女手中，2.5万美元平均不到7年就会全部花光。”《纽约时报》经济编辑斯维业·波特在《妇女家庭月刊》上所发表的文章中作出这样的结论。
    多年前，《星期六晚邮》在社论中说：“尽人皆知，因为妇女多半是未受过商业训练的，又没有银行替她拿主意，因此很可能在第一个狡猾的掮客向她进行游说之后，就贸然把她丈夫的人寿保险金拿去购买那些不稳定的股票。任何一位律师或银行家都可以举出许多诸如此类的例子。”
    如果你想在死后保障妻子和儿女的生活，那就向摩根学习。他是当代最伟大的金融专家之一。他把遗产分赠给16位受益人，其中有12位都是妇人。他给这些妇女留下的是现金吗？
    不。
    他留给她们有价证券，使这些妇女每个月都可得到固定的收入。
    在购买保险之前，我建议你读两本有益的小册子：《如何购买保险》、《买你自己的保险》，这些书现在已经绝版，但你可以在公立图书馆借到。
    第七，教导子女养成对金钱负责的态度。
    我永远都不会忘记我在《你的生活》杂志上所读到的一篇文章。作者史蒂拉·威斯顿·托特叙述了她是如何教导自己的小女儿，并培养她对金钱的责任感的。
    她从银行里领取了一本特别的储金簿，交给她9岁大的女儿。当小女儿每周得到零用钱时，她就会将零用钱“存进”那本储金簿中，母亲则担任女儿的银行。在那个礼拜之中，每当小女儿需要使用一毛钱或一分钱时，她就会从账簿中“提出”，把余款结存详细地记录下来。这位小女孩不仅从其中得到了很多的乐趣，还学会了对待金钱要有的责任感。
    这真是一个好方法。如果你有一个读高中的儿子或女儿，而你希望他们学习如何理财，那我在此郑重地向你推荐一本书。书名为《处理你的金钱》，它对十几岁的学生如何用钱，有很精辟而且实际的见解。从理发到可乐，无所不包。同时，这本书也提到了如何准备预算，帮助他们念完大学。
    事实上，我如果有一位上高中的儿子，我一定让他阅读此书，然后再利用此书帮助我拟订家庭预算。
    第八，家庭主妇也许可以在家中赚一点外快。
    如果你在聪明地拟好预算之后，仍然发现无法弥补开支的时候，你可以选择下述两件事之一：咒骂、发愁、担心、抱怨，或者想着怎么赚一点额外的钱。
    怎么赚呢？
    想赚钱，只要找人们现在最需要而目前供不应求的东西。
    家住纽约杰克森山庄的娜丽·史皮尔夫人，就是这么做的。1932年，她自己一个人住在有三个房间的公寓里，她的丈夫已经去世，两个儿子都已经结婚。有一天，她到一家餐馆的苏打水柜台前买冰淇淋，她发现柜台也兼卖水果饼，但那些水果饼看起来实在令人不敢恭维。她便询问老板愿不愿意向她买一点真正的家制水果饼。结果，老板订制了两块水果饼。
    史皮尔夫人对我讲述了她的故事：“虽然我也是个好厨师，但以前我们住在佐治亚州时，一直雇用女佣，而我亲手烘制饼干的次数大概只有十几次而已。在那位老板向我预订两块水果饼之后，我便向一位邻居请教了制作苹果饼的方法。结果，那家餐厅的顾客对我最初的两块水果饼：一块苹果饼和一块柠檬饼都赞不绝口。第二天，餐厅就又预订了5块，接着其他的餐馆也陆续向我订货。两年之内，我成为每年必须烘制5000块水果饼的家庭主妇。这些工作都是我单独在自己的小厨房内完成的，我一年的收入已经高达一万美元，除了一些制饼的材料之外，我没多花一毛钱。”
    由于史皮尔夫人的家制烤饼需求量愈来愈大，她不得不搬出厨房，租下一间店铺，雇了两个女孩子来帮忙，除了水果饼，她们还做蛋糕和卷饼。在第二次世界大战期间，人们要排一个多小时的队才能买到她的家制食品。
    “在我的一生中，我从未如此快乐过，”史皮尔夫人说，“我一天要在店里工作12～14小时，但从不感觉厌倦。对我来说，那根本不算是工作，那是生活中奇异的经验。我只是尽我的能力来使人们更加的快乐，我很忙碌，无暇忧愁或者寂寞。我的工作为我弥补了丈夫逝世后留下的家庭空白。”
    我向史皮尔夫人请教，其他烹调技术高明的家庭主妇是否也可以在余暇时间以同样的方式，在一个一万人以上的小城市里赚钱。她回答：“她们当然可以这样做。”
    看看你的周围，你将会发现许多还没有达到饱和的行业。例如：如果你是一名很优秀的厨师，你可以开设烹饪班，就在你自己的厨房内教导一些年轻的小姐，说不定上门求教的学生会踏破门槛。
    有很多书籍是教导人们如何利用余暇时间赚钱的，你可以到公立图书馆借阅。不论是男人还是女人，都有许多的工作机会。但必须提出一句忠告：除非你天生有推销的才能，否则不要尝试去挨家挨户地推销。大部分的人都痛恨这份工作，最后以失败告终。
    第九，永远都不要赌博。
    对于那些想从赌博、赛马或玩吃角子机上赢钱的人，我总是感觉很惊异。我认识一个拥有多架这种机器并依靠它们为生的人，他对于那些天真地以为自己可以打败这些早已设计出来骗他们钱的机器的傻瓜，除了轻视之外，没有同情。
    我还认识一名美国最棒的赌赛马的老千。他是我的成人教育班上的学员。他告诉我，根据他对赛马所具备的知识，他是无法在赌赛马中赚到钱的。事实上，每年有众多傻子，在赛马中赌下60亿美元，刚好是美国在1910年全国总债务的6倍。这位赛马老千同时对我说，如果他想毁灭自己的敌人，那没有比说服敌人去赌赛马更好的方法了。我问他，如果某人根据赛马的内幕情报来下注，结果会如何。他回答说：“照这种方式来赌赛马，可以把整个美国的造币厂都输掉。”
    如果我们决定赌博，至少也要学得聪明一点。先找出我们的胜算是多少。
    如何来找呢？
    我建议你可以阅读一本叫做《何计出胜算》的书，作者是奥斯华·贾柯比。他是桥牌及扑克牌的权威，也是最高级的计算专家和统计专家，以及保险公司的统计顾问。这本书一共215页，其中告诉你在玩赛马、轮盘、骰子、吃角子机、扑克、桥牌、梭哈以及股票的时候，胜算到底有多少。这本书还告诉你，在其他各种活动中，你得胜的概率到底有多少，全部都有数学依据，十分有用。它并不是存心想教你如何赌博。作者别无企图，他只是坦白地把在普通方式的赌博中，你可能失败的概率告诉你；当你获知这些失败的比例后，你将会怜悯那些容易受骗的人，他们把辛苦赚来的钱丢在赛马、纸牌、骰子和吃角子机上。
    第十，如果我们无法改善经济情况时不妨就宽恕自己。
    如果我们不可能改善自己的经济情况，那我们可以改进心态。记住，其他的人也有他们的财务烦恼。我们可能会因为经济情况比琼斯家差而烦恼，但琼斯家可能会因为比不上里斯家而烦恼，而里斯家又会因为赶不上范特比家而懊恼。
    美国历史上最著名的人物也有他们的财务烦恼。林肯和华盛顿也要向人借贷，才能启程赶往首都就任总统。
    如果我们得不到自己所希望的东西，那最好不要让忧虑和悔恨来侵扰我们的生活。让我们原谅自己，学得豁达一些。
    古希腊哲学家艾皮科蒂塔说，哲学的精华就是：“一个人生活上的快乐，应该来自于尽可能减少对外来事物的依赖。”
    罗马的政治家及哲学家塞尼加也说：“如果你一直都觉得不满足，那即使是给你整个世界，你也会觉得伤心。”
    学会合理支配自己的收入，不要为金钱烦恼。
    小结：
    1.使多数人感到烦恼的，并不是他们没有足够的钱，而是不知道该如何支配手中的钱！
    2.预算专家建议，至少要在最初的一个月把我们所花的每一分钱做一个准确的记录——如果可能的话，你可以做3个月的记录。这只是给自己提供一个正确的记录，使我们知道钱花到哪儿去了，然后依此做一项预算。
    3.对于各种意外、不幸，以及不可意料的紧急事件，都有小额的保险可以供你投保。
    4.如果你投保人寿是为了在死后能照顾家人，那么你绝不可以让保险公司一次将大批的现金付给你的受益人。
    4 解决夫妻间的职业冲突
    卡耐基成功金言
    1.如果你希望自己的丈夫成功，就要支持他们从事自己感兴趣的工作，让他们在觉得最有成就的工作之中成功。
    2.上帝偏爱那些勇敢和坚强的人。
    3.很多伟大的成就，可能都是因为不自私的妻子愿意尝试给丈夫一个机会。
    我认识一个男人，在他所不喜欢的职位上工作了一辈子，只因为他的太太宁愿牺牲任何代价，守住那份安定的生活。
    最初，他是个记账员，后来他赚够了钱，可以开自己的汽车修理厂了，这时候他结了婚。而他的太太认为在他们还没有买下房子以前，不能辞去这份工作。等到他们有了房子以后，他们正要生下第一个孩子，这位妻子让她的丈夫认为，开创自己的事业将是一件多么辛苦的傻事。于是，日子就这样一天天地过去了。他的薪水已经足够家庭开销，还有保险金可以供应孩子的教育费用。有必要开创自己的事业吗？太可笑了！如果失败了怎么办？他可能会失去在公司里的年薪、公司的退休金、疾病津贴，以及一份中等而固定的薪水。于是这位男士就失去了创业的机会，因为他的妻子不愿让他去作这个尝试。
    当他成为一个对生活感到厌倦、庸庸碌碌的中年人时，他把空闲的时间用来修补自己的汽车。他有张失意的脸孔，还患有胃溃疡，此外再也没有什么东西可回想了。生命就这样过去了。他生命绝大部分的时间都用来压抑他对于工作的不满，他对自己的工作没有任何兴趣，没有热心，没有野心，因为他的妻子不愿意给他尝试的机会。
    如果他把自己不喜欢的工作放弃了，努力尝试自己选择的工作而失败了，事情又会怎样？至少他将会因为已经做过自己想要尝试的工作而感到满足，而且如果他尝够了失败的滋味，他就真的能取得成功了。
    令人兴奋的是，这种类型的妻子似乎只是少数而己。6000名各阶段年龄的家庭主妇接受了雪佛酿酒公司的一项调查。其中的一个问题问到，如果你丈夫想要从一个他不太喜欢的安定工作，转到另外一个较不安定而且薪水较低，但是却能够使丈夫感到高兴的工作上去，太太们是不是会赞成。接受访问的太太们只有25%表示不愿意让自己丈夫改行。
    查理士·劳勃特森是我的祖父，19世纪80年代他在堪萨斯州的农庄长大。他想要移居到印第安·奈里特利去，看看自己能够在这个边界殖民区里作出什么事业。于是他和他的妻子哈丽特就为他们整理好行装，放进一辆敞篷马车里，带着孩子们往未知的前路出发。他们在锡马龙的河岸定居，这个地方就是现在的俄克拉荷马州的东北部。我的祖父建造了一座木屋，用篱笆围起一片自己的土地。不久，他借了一些钱在这个小乡村开起了小店。
    当时，我祖母哈丽特的日子非常艰苦，她要照顾9个小孩，身体不太好，而且生活很不方便。那里没有医生，只有一所一间教室的教会学校可以让孩子们读书。艰苦的生活、债务、寒冷的冬天和炎热的夏天，这就是他们全部的写照了——但是以边疆的生活标准来说，查理士·劳勃特森成功了。哈丽特看到她的丈夫变成一个成功的、受人敬重的居民，她的儿女们也都结婚了，并且过上了幸福的生活，而印第安·奈·里特利也变成联邦政府的一州。联邦政府这些州的发展，不仅由于有像查理士·劳勃特森这种眼光的男人，他们开拓了新的天地并且扩展了疆界；而且也因为有了这些像哈丽特一样勇敢的妻子，她们勇敢地让自己的丈夫尝试新的机会。这些女人信仰上帝，信仰她们的丈夫，而且信仰她们自己。她们勇敢地面对着危险、困苦、疾病和死亡。当她们朝西部前进的时候，有没有怀念过她们离开的舒适的家？有没有后悔过离开了朋友、双亲和财富？面对物质缺乏而且艰苦的新生活，辛苦的她们有没有胆怯过？如果她们没有后悔过，就太不切实际了。