超级心理自控术

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    这些年轻人在公司时，因为有公司历年积累下来的老客户，所以认为自己的能力颇强。而一到自己独立经营后，却发现没有顾客登门，顿感万念俱灰。
    其实，这本是很自然的事情。过去在公司，客户投其所好附庸而来，其实为的并不是他们，而是公司。到了这个时候，他们才真正懂得：原来，自己的一切全有赖于公司。
    年轻人抱着“将来独立经营”的理想，并不是件坏事，但必须要清楚：创业成功率将是相当的低的。只要存在依赖心理，那么就很容易即兴而来，扫兴而归。
    日本长谷川洋三先生[长谷川洋三，“生活探讨会”的名誉会长。——编译注
    ]曾说过：“看一个人是否有依赖性，只需看他对父母、亲戚、前辈、朋友等周围的人是否抱有感激之心，便可得知”。
    一个人要自立创业，并希望事业成功，必须有赖于许多人的协助。只有意识到这一点，才能客观估计自己的力量。那样，纵然面对失败，也不会产生郁结不开的痛苦心情了。
    5. 没有目标的年轻人该做什么
    日本尼齐伊股份有限公司的创建者，曾担任董事长兼总经理等职的冈本常男先生，是“森田疗法”的获益者。1985年，他身患严重的肠胃神经质，苦不堪言。后来幸遇“森田疗法”，于是深入研究揣摩，最后得以痊愈。他深感“森田疗法”不仅是医治神经质的有效方法，而且还是指引人生走向成功的一种生活哲学。
    在回忆自己的亲身经历时，他说：
    我是在昭和二十四年[昭和二十四年，即1949年。——编译注
    ]十月，结束西伯利亚的拘留生活后，复员回国的。
    在驶向舞鹤[鹤舞，日本地名。——编译注
    ]的一艘船上，我一边为自己重返故国感到高兴，同时又有一种郁郁不安感。我思虑着，回到战败后的日本，我该如何生活下去呢？
    在同行的人中，有一位贸易商Y先生，我们曾同处一个拘留所。于是，我就向他请教了这个问题。
    Y先生说：“冈本君，你没有什么学历，所以，要去当个职员，还不如做个商人好。做生意，可以凭自己的实力决定胜负。”
    其实，无须Y先生提醒，我自己也很清楚。我自从高小毕业就去了满洲，对自己没有学历的事一直抱着自卑感。而且，不仅没有学历，我还身材矮小、身体瘦弱，这也让我有强烈的自卑感。
    另外，我又是一个性格倔强，不愿轻易服输的人，生存欲望比别人加倍强烈。我曾想“就是死，也要混出个名堂来”！
    当听到他给我指出的生存之道——“做一个靠实力吃饭的商人”时，我顿时感到异常振奋。
    在从舞鹤坐火车返回故乡山口县的途中，我在大阪站下了车。站在月台上，我一边远眺当时还是一片废墟的大阪街头，一边发誓：“我一定要在大阪站稳脚跟，做一个像样儿的商人。总有一天，我会有自己的商店，存上l千万日元让你们看看。”
    当时的l千万日元相当于现在的5亿日元左右。我相信，谁听了我的这个想法，都会当做是痴人说梦。但是，对于20岁的我来说，这却是个非常认真的目标。
    翌年，经Y先生的介绍，我来到大胶，当了一家小纤维品批发店的店员。不到一年，这家批发店就破产了。
    若是一般人，也许会不知怎么办才好，而在我心中却藏着一个明确的目标，即我“要有自己的店，存l千万日元”。于是，我毫不犹豫地选择了独立经营的道路。
    提到独立经营，虽说听起来不错，但当初我只是一个小摊贩，有时甚至连当天的饭费都不能挣到。于是，我用仅有的一点儿钱进了些烟嘴，四处奔走叫卖。有时在淀屋桥的桥上摆摊儿；有时等商店街上的商店打烊后，在店门前卖；有时在小巷里沿街叫卖。
    总之，我是夹着一个包袱，四处改换地点地叫卖。有时还会遭到□□的驱赶，在□□到来之前，我急忙卷起包袱就跑；有时还得向地头蛇交纳场地费，真是吃尽了苦头。但是，最让人叫苦不迭的是下雨天。有时因连日阴雨，做不了生意，就只好接连几天靠吃橄榄面包和喝白水度日。
    就这样，一年以后，我终于租到一间小店面，就在这里开了一家针织品小店。虽然店面小得就像巴掌大，但这是我朝思暮想的属于自己的店啊！
    因为店面小，收入有限，所以财务状况依旧每天入不敷出。于是，我就继续在行商里当差。
    那时的我，一年到头没有休假，从元旦那天起，就到处叫卖孩子用的玩具，真可谓历经了千辛万苦。后来，店里的销售额开始慢慢上升，营业员也增加了。
    到昭和三十三年，冈本商店股份有限公司终于开业了。5年后，我作为创立者之一，参与创立了由4个公司合并而成的尼齐伊。
    合并后，我们营业额为28亿日元，而设定的长期销售目标却是l千亿日元，并已经公诸于世。
    当时，日本零售业最大的零售商——三越百货店的营业额才不过700亿日元。因此，社会上对此的反应相当冷淡。同行和担任经营顾问的先生都说：“你们怎么说这样的大话！”
    后来，我还听说在批发商中有过这样的事：他们要“打个赌，看看尼齐伊会不会倒台”。然而，由于优秀人才卓有成效的经营，终于逐步实现了零售业同仁的合并，恰好在创业的第l0年终于达到了1千亿日元的目标。
    所以，无论何事，仅有目标当然不行，但若没有目标，则百分之百不可能实现。
    当我回顾当年的商人生涯，深感自己是幸运的，同时，我认为只要树立远大目标，并朝着这个方向不断努力，勇往直前，就一定会得到理想的成果！
    一旦树立了远大目标，困难也会接踵而来。但是，只要抱有坚定的信念，就一定能够闯过难关。
    当然，无论树立什么样的目标，如果只是憧憬，而无实际行动，那也只是枉然。因此，我们还要制订一个切实可行的行动计划，让自己能一步步地向目标靠近。换言之，就是制定许多短期目标。
    总之，基于我这些年艰难走过的商旅经历，我所说的这些体会，对于如今高度化、信息化环境中的公司年轻人，可算做奋斗的精神来理解吧！
    这个例子告诉那些没有目标的年轻人，首要的是确定自己的目标，这是最最重要的。没有目标，你永远不会成功的。记住，未来是你自己走出来的。现实社会和想象世界又是两回事，不是你应该怎样，关键是自己想要怎样面对今后的生活，怎样做才能算不虚度此生。搞清楚这些后，你就一定会找到自己的目标了。