超级心理自控术

第22章 职场中的森田心理学(3)

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    这些年轻人在公司时,因为有公司历年积累下来的老客户,所以认为自己的能力颇强。而一到自己独立经营后,却发现没有顾客登门,顿感万念俱灰。
    其实,这本是很自然的事情。过去在公司,客户投其所好附庸而来,其实为的并不是他们,而是公司。到了这个时候,他们才真正懂得:原来,自己的一切全有赖于公司。
    年轻人抱着“将来独立经营”的理想,并不是件坏事,但必须要清楚:创业成功率将是相当的低的。只要存在依赖心理,那么就很容易即兴而来,扫兴而归。
    日本长谷川洋三先生[长谷川洋三,“生活探讨会”的名誉会长。——编译注
    ]曾说过:“看一个人是否有依赖性,只需看他对父母、亲戚、前辈、朋友等周围的人是否抱有感激之心,便可得知”。
    一个人要自立创业,并希望事业成功,必须有赖于许多人的协助。只有意识到这一点,才能客观估计自己的力量。那样,纵然面对失败,也不会产生郁结不开的痛苦心情了。
    5. 没有目标的年轻人该做什么
    日本尼齐伊股份有限公司的创建者,曾担任董事长兼总经理等职的冈本常男先生,是“森田疗法”的获益者。1985年,他身患严重的肠胃神经质,苦不堪言。后来幸遇“森田疗法”,于是深入研究揣摩,最后得以痊愈。他深感“森田疗法”不仅是医治神经质的有效方法,而且还是指引人生走向成功的一种生活哲学。
    在回忆自己的亲身经历时,他说:
    我是在昭和二十四年[昭和二十四年,即1949年。——编译注
    ]十月,结束西伯利亚的拘留生活后,复员回国的。
    在驶向舞鹤[鹤舞,日本地名。——编译注
    ]的一艘船上,我一边为自己重返故国感到高兴,同时又有一种郁郁不安感。我思虑着,回到战败后的日本,我该如何生活下去呢?
    在同行的人中,有一位贸易商Y先生,我们曾同处一个拘留所。于是,我就向他请教了这个问题。
    Y先生说:“冈本君,你没有什么学历,所以,要去当个职员,还不如做个商人好。做生意,可以凭自己的实力决定胜负。”
    其实,无须Y先生提醒,我自己也很清楚。我自从高小毕业就去了满洲,对自己没有学历的事一直抱着自卑感。而且,不仅没有学历,我还身材矮小、身体瘦弱,这也让我有强烈的自卑感。
    另外,我又是一个性格倔强,不愿轻易服输的人,生存欲望比别人加倍强烈。我曾想“就是死,也要混出个名堂来”!
    当听到他给我指出的生存之道——“做一个靠实力吃饭的商人”时,我顿时感到异常振奋。
    在从舞鹤坐火车返回故乡山口县的途中,我在大阪站下了车。站在月台上,我一边远眺当时还是一片废墟的大阪街头,一边发誓:“我一定要在大阪站稳脚跟,做一个像样儿的商人。总有一天,我会有自己的商店,存上l千万日元让你们看看。”
    当时的l千万日元相当于现在的5亿日元左右。我相信,谁听了我的这个想法,都会当做是痴人说梦。但是,对于20岁的我来说,这却是个非常认真的目标。
    翌年,经Y先生的介绍,我来到大胶,当了一家小纤维品批发店的店员。不到一年,这家批发店就破产了。
    若是一般人,也许会不知怎么办才好,而在我心中却藏着一个明确的目标,即我“要有自己的店,存l千万日元”。于是,我毫不犹豫地选择了独立经营的道路。
    提到独立经营,虽说听起来不错,但当初我只是一个小摊贩,有时甚至连当天的饭费都不能挣到。于是,我用仅有的一点儿钱进了些烟嘴,四处奔走叫卖。有时在淀屋桥的桥上摆摊儿;有时等商店街上的商店打烊后,在店门前卖;有时在小巷里沿街叫卖。
    总之,我是夹着一个包袱,四处改换地点地叫卖。有时还会遭到□□的驱赶,在□□到来之前,我急忙卷起包袱就跑;有时还得向地头蛇交纳场地费,真是吃尽了苦头。但是,最让人叫苦不迭的是下雨天。有时因连日阴雨,做不了生意,就只好接连几天靠吃橄榄面包和喝白水度日。
    就这样,一年以后,我终于租到一间小店面,就在这里开了一家针织品小店。虽然店面小得就像巴掌大,但这是我朝思暮想的属于自己的店啊!
    因为店面小,收入有限,所以财务状况依旧每天入不敷出。于是,我就继续在行商里当差。
    那时的我,一年到头没有休假,从元旦那天起,就到处叫卖孩子用的玩具,真可谓历经了千辛万苦。后来,店里的销售额开始慢慢上升,营业员也增加了。
    到昭和三十三年,冈本商店股份有限公司终于开业了。5年后,我作为创立者之一,参与创立了由4个公司合并而成的尼齐伊。
    合并后,我们营业额为28亿日元,而设定的长期销售目标却是l千亿日元,并已经公诸于世。
    当时,日本零售业最大的零售商——三越百货店的营业额才不过700亿日元。因此,社会上对此的反应相当冷淡。同行和担任经营顾问的先生都说:“你们怎么说这样的大话!”
    后来,我还听说在批发商中有过这样的事:他们要“打个赌,看看尼齐伊会不会倒台”。然而,由于优秀人才卓有成效的经营,终于逐步实现了零售业同仁的合并,恰好在创业的第l0年终于达到了1千亿日元的目标。
    所以,无论何事,仅有目标当然不行,但若没有目标,则百分之百不可能实现。
    当我回顾当年的商人生涯,深感自己是幸运的,同时,我认为只要树立远大目标,并朝着这个方向不断努力,勇往直前,就一定会得到理想的成果!
    一旦树立了远大目标,困难也会接踵而来。但是,只要抱有坚定的信念,就一定能够闯过难关。
    当然,无论树立什么样的目标,如果只是憧憬,而无实际行动,那也只是枉然。因此,我们还要制订一个切实可行的行动计划,让自己能一步步地向目标靠近。换言之,就是制定许多短期目标。
    总之,基于我这些年艰难走过的商旅经历,我所说的这些体会,对于如今高度化、信息化环境中的公司年轻人,可算做奋斗的精神来理解吧!
    这个例子告诉那些没有目标的年轻人,首要的是确定自己的目标,这是最最重要的。没有目标,你永远不会成功的。记住,未来是你自己走出来的。现实社会和想象世界又是两回事,不是你应该怎样,关键是自己想要怎样面对今后的生活,怎样做才能算不虚度此生。搞清楚这些后,你就一定会找到自己的目标了。
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