电信的江湖

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    王一凡的办公室非常的简朴，总共也就二十多个平方，大班桌、大班椅，还有桌子前面的两把椅子，除此之外再也没有什么豪华的家具了。所以，公司很多人说王总的办公室跟部门经理的差不了多少，完全不像一个大老板的房间。
    但是背后墙上的一幅大照片却显出主人的与众不同来。那是一幅在珠峰大本营拍的照片，后面背景上的巍峨雪峰就是世界屋脊珠穆朗玛峰。照片中间的两个人，其中一个是王一凡，另一个就是著名的网络先锋、海归楷模欧阳海了。
    说起王一凡和欧阳海的关系，还有一段不寻常的渊源。两人是在一次偶然的登山活动中认识的，当时王一凡刚刚开始接触登山，在登四姑娘山的时候被编在了欧阳海那一组。那一次登顶遭遇了暴风雪，他们被困在山上整整二十四个小时，同组的四个人只下来了两个。要不是后来欧阳海背着下山，扭伤了脚踝的王一凡估计也下不了山了。所以，两人事后成了生死兄弟。可惜在四姑娘山上并没有留影，王一凡就选了这张后来在珠峰大本营的合影，放大了挂在办公室里。其实，王一凡作为民营企业家中的新秀，手里不乏与省里大领导们的合影，但他偏偏选了这张照片，也算是个有情有义的性情中人了。
    王一凡没有秘书，所以老张直接敲了敲房门，得到王老板的认可后就走进了房间，在大班台前面的椅子上坐了下来。
    “振荣啊，最近一段工作顺利吗？”王老板的语调总是那么温和。
    “嗯，还好吧。前一段到中部省开了项目启动会议，那边的事情就告一段落了，现在主要还是在做集团精确营销规范的收尾工作。”
    说话间，王一凡已经泡好了一杯茶，递到了老张的手里，搞得老张有点受宠若惊的。
    “这是今年新出的极品龙井，你尝尝看。”
    茶，肯定是好茶，只要从扑鼻而来的淡淡的清香中就可以判断出来。只是老张不好此道，他有点儿窘迫地说：“呃——王总，喝茶我不在行的。”
    “哦，我给忘了，你是喜欢喝酒的，呵呵。”
    几句简单的对话，让老张把原来绷紧的神经松弛了下来。老张本以为他跟刘刚闹别扭的事情传到了王老板的耳朵里，所以要找他谈话呢。
    “振荣，我们公司的市场工作一直比较弱，没有专门的市场人员。我最近在考虑组建公司市场部的事，你来说说你的想法和意见。毕竟你在别的大公司也干过，知道别人都是怎么做的。”
    听王总这么说，老张稍微楞了一下，照理说，组建市场部、调整组织架构这种事情，老板应该和部门经理和副总们去商量，怎么会找我谈呢？不过老张从来就是有话就说的直爽性格，所以他说：“王总，我们的人确实不会做市场。外面的竞争是很激烈的，我们以后不仅要面对富国软件，更会碰到亚达公司、联合信息公司这样的业界有名的对手，他们做业务的手段是很厉害的。以前，我们在省内做项目碰到他们的机会不多，但是公司要发展、要壮大，就一定要走出省去，否则是没有前途的！”
    王老板看到老张情绪激昂的样子，没有打断他，点点头，示意他继续说下去。
    “真正做市场打单子是个系统工程，需要把客户上上下下的关系都做下来，还要分析和平衡竞争对手以及原厂商的关系，打下一个单子来其实是很不容易的。有时候，机会稍纵即逝，像这次中部省数据仓库的项目，我们自己白白地把机会浪费了！”
    “我知道你对中部省的事情有看法，没关系，说说看。”
    “如果我们能够跟ABN联手，整个项目应该都是我们的！”
    “嗯，这个情况我后来了解了，是有点可惜。但是你也不要怪刘刚没有采纳你的意见了，事情要复杂得多。后来林总亲自打电话给我，说是富国软件的鲁总找了集团领导出面打招呼，这个项目也只能是个搞平衡的结果了。当然，如果我们早一点跟ABN达成合作，事情很快地决定下来，也就没有来自集团的压力了。”
    看到老张有点激动，还想说些什么，王老板摆了摆手，用舒缓的口气说：“振荣，过去的事情我们就让它过去吧！我今天找你来，是想让你出任新组建的市场部的副经理，市场部经理由我自己挂帅。”
    市场部副经理，新组建的队伍，实际负责人，老张觉得浑身的每一个细胞都在跳跃！王老板真不愧是一位出色的企业家，思路清晰，决策果断。跟着这样的老板干一番事业，就是特别有劲！
    老张把上任后第一次出差的目的地定在了北京，是因为要跟集团公司的范阳处长见面。范阳曾经做过东海电信信息化处的副处长，跟林总一样，曾经在鸿雁科技成长的过程中给予过不少的支持。调到集团以后，范阳正好主管精确营销工作，老张跟他也接触了一段时间，算是熟人了。
    老张现在手下唯一的兵就是跟刘刚要来的小李，就是那个曾经跟老张一起在集团做精确营销规范的售前工程师，其他的人手公司人事部还正在招聘当中。老张也想过跟刘刚把小王要过来，但是后来想想还是算了，小王已经在中部省项目组里担当重要角色，把他调走恐怕刘刚会有想法的。老张甚至动过把小丽留下来的念头，并且估计只要他开口，小丽还是会考虑的。可是，人家已经想要去过一种平静安逸的生活，又何苦把她拉回到风雨之中来呢？其实，老张的内心还是很怕跟年轻女孩子打交道的，也不知道是什么时候落下的病根子。哎，人各有志，就不必强求了！
    老张和小李带着简单的行李，走出了北京首都国际机场。
    金秋的北京城，百年奥运的欢乐气氛还没有完全退去，国庆的日子又快要到了。民航班车从长安街一路开过来，到处都是鲜花簇拥，一派喜庆的景象。
    在集团公司附近的一家上海菜饭店里，老张他们已经等了范阳处长快一个小时了。晚饭时分的饭店里，人来人往，很是热闹。老张特意挑了个角落里的小隔间，一边喝着茶水，一边等范大人的光临。范阳的不守时是出了名的，一则工作确实很多，准时下班几乎是不可能的，二来在厂家面前范大人也会习惯性地摆摆架子，毕竟人家是甲方嘛。当然，不守时是对老张他们这样的乙方而言，如果是领导上安排的时间，范处长会比谁都准时的。
    七点十五分，范阳终于出现了，老张赶忙迎了上去，落座，斟茶，拿出早已点好的菜单请范大人过目。其实，范阳喜欢吃的那几样菜老张背都背得出来，油爆河虾，老鸭煲，虽然离开江南有好几年时间了，他的口味就像南方口音一样，一点儿也没有改变。
    “范处，这是胡庆余堂的铁皮石斛，是王总让我带给您的。”
    “呦，王老板每次都那么客气的。”
    “王总让问您好呢，他最近比较忙，过段时间再来北京拜访您。”
    “哦，那你们这次来又有什么打算呀？”范阳吃了一口菜，问老张。
    “张哥现在是我们公司市场部的经理了！”小李子为人活络，跟小王完全是两个类型。
    “噢，那应该恭喜你高升了！”范阳抬起头来，乐呵呵地望着老张。
    “没有，没有，是副经理。”老张虽然不是很喜欢拍马屁的人，但是小李子在客户面前那么抬高自己，他还是觉得很受用。当然，心里高兴，嘴里还是要谦虚一下的。
    饭桌上，范阳告诉老张，集团拟定的精确营销规范初稿已经下发下去，征求各省电信分公司的意见了，正式的规范也会在年底前定稿。明年，全国都会建设精确营销系统，目前集团层面的立项工作正在紧锣密鼓地进行，整个投资规模的预算将会很可观。另外，在年底前，集团还会先找一个省做试点，作为明年全国推广的标杆。
    听到这个消息，老张觉得浑身的血液都开始奔腾起来。这次北京算是来对了！这个项目来得太及时了，而且还正是老张熟悉的一个领域里的项目！看来王老板说的没错，我们做市场的第一步就是要占领集团这个制高点，这样才能掌握全面的市场信息。
    “那能让东海省或者中部省作为集团的试点吗？”老张兴奋地问。
    范阳看了看老张，停了一下，说：“这个恐怕不行，你们是在这两个省先做了些应用，但那是在集团制定规范以前做的。而且，这次周总的意思是放在江南省做试点。”范阳说的周总是他的顶头上司，他们部门的一把手。
    江南省！那是老张再熟悉不过的一个地方，联合信息公司总部就在江南省的省会，看来要故地重游了。
    看看饭吃得差不多了，老张跟范阳碰了碰杯，喝掉了杯中剩下的酒。
    “范处，咱们撤吧。晚上您要是没啥事，我们找个歌厅去坐坐，放松放松？”范阳到北京工作那么多年了，可老婆孩子都留在了东海省，晚上一个人回到住处也没啥事，所以老张有那么一问。
    范阳瞥了边上的小李子一眼，说：“今天还是算了吧，歌厅太闹了，再说，我明天上午还有个会要参加。”
    “哦，那下次我陪您去洗澡吧！”
    范阳站起身来，穿上外套，又对老张说：“对了，明天是电信行业高峰论坛的一个会议，很多运营商和厂家的人都会去的，周总也会到场，我在会上还有个发言，你们要有时间也不妨去看看，认识认识行业里面的人还是很有好处的。”
    “好的，我们一定去！”