电信的江湖

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    赵向东带来的队伍果然打动了江雪玲，这一次他们不仅被允许进入了电信大楼，参观了江雪玲、朴刚办公的地方，还专门给他们也配备一个临时办公室，并且发了三张出入证给向东他们。总之，一切都开了绿灯，而且所有这一切都是在一个下午办好的，从这件事情上也可以看出江雪玲的能量来。唯一美中不足的是，请江雪玲吃饭的要求还是被她拒绝了。
    张振荣是第一次来到南方的海滨城市，前两天老王通知他准备到南滨出差的时候，小伙子兴奋得一晚上没睡好觉。南滨电信的城域网项目是一个标杆式的项目，顺应了全球互联网建设的高潮，作为一个科班出身的技术人员，能够有幸参与这样的项目，是一个非常难得的机会。更重要的是，柳茵是这个项目的销售，自从那次郊游以后，振荣就没有再见过柳茵，平时各忙各的，连回公司的时候也没碰上过，这次能够到南方并肩战斗，去开拓一片新天地，想想都让人激动不已。
    到了南滨之后，张振荣发现自己跟朴刚挺投缘的，两人不仅年龄、学历相仿，做事情认真的程度也有得一比，只是两人的性格是完全不同，朴刚内向、严谨，而振荣则是大气而又善于沟通，所以很好地互补起来。本来在城域网项目的规划上朴刚的压力很大，联合信息公司的人来了之后确实帮他解决了不少问题，振荣是干了很多具体的活儿，老王和设计院的老李则从整体上进行了把关。江雪玲对振荣这个小伙子也颇为欣赏，所以后来她让赵向东把振荣留了下来，在老王他们撤回后，继续帮助朴刚细化规划方案。
    一晃半个多月过去了，这一天，张振荣和朴刚照例在办公室加班。晚上八点，办公室外面传来了轻盈的脚步声，两个漂亮姑娘有说有笑地走了进来，她们正是柳茵和朴刚的女朋友小芳。小芳也是南滨电信的职工，是客户服务部的班组长，局里公认的美女。
    “小芳，你们怎么来了？” 朴刚抬起头问道。
    小芳笑盈盈地伸出指头点了一下朴刚的前额：“你这个书呆子，自己过生日都忘了吗？快别加班了，柳茵请我们去吃宵夜！”
    朴刚的脸有点红，他不好意思地挠挠头。
    “呦！还有蛋糕吃啊，太好了！”看到柳茵手里提着的生日蛋糕，张振荣叫了起来。
    “嗳、嗳，到地方才能吃，我在喜来登酒店的迪吧订了位，咱们赶紧走吧！”
    喜来登酒店的迪吧里，有一支菲律宾乐队正在演唱英文歌曲，周围散坐着几桌零星的外国客人，氛围抒情而悠扬，Endless Love的歌词荡漾在空气中。
    张振荣他们坐了下来，要了半打喜力，那种适合在酒吧里喝的啤酒，给姑娘们要的则是汤力水。
    两位中国美女的到来，马上让蓝眼睛、黄头发的洋人们眼前一亮，再加上振荣他们还带着生日蛋糕，气氛马上热烈起来，乐队专门演奏了一首生日快乐歌，在主唱的菲律滨小姑娘的热情邀请下，柳茵也上台去一起演唱。
    柳茵今天刻意打扮了一番，她上身穿一件米黄色的紧身羊绒衣，青春的曲线被勾勒得淋漓尽致，配以一条深褐色的窄裙，越发显示出玉腿的挺拔和丰腴。张振荣都有点不敢看她了，脑海里又浮现出那天登山的情景。
    “Happy Birthday to you，Happy Birthday to you——”
    柳茵的英语不错，唱得字正腔圆的，惹得旁边坐着的外国小伙子猛吹口哨。
    一曲唱罢，菲律宾乐队却不肯放柳茵下台来。在主吉他手、一个混血帅小伙子的再三邀请之下，小茵只好又唱一首《茉莉花》，浓浓的中国江南味道，唱醉了外国朋友，也唱醉了振荣的心。
    在温情脉脉的氛围中，小芳幸福地依偎在朴刚的怀里。张振荣看着两人的亲热劲儿，再看看台上妩媚动人的柳茵，心中无法平静。这些日子在南滨天天待在一起，可是柳茵对他却是忽冷忽热。有时候，张振荣觉得只要再努力一下，就有可能赢得美人心了，可是过了几天，小茵的有意回避又让小伙子的心凉了半截。
    真不知道是为了什么，难道女孩子的心思，真的像海底一样深么？
    难道小丫头是爱上了赵向东？真不明白，现在的小姑娘怎么都喜欢大叔型的呢？真的是韩剧看多了么？
    张振荣轻轻叹了一口气，拿起一瓶喜力，一饮而尽。
    几天后，赵向东又飞到南滨来推进城域网项目。这一天，在鸿翔饭店的客房里，他正召集柳茵和张振荣两人开会，讨论目前的项目形势。
    “柳茵，你先把最近的情况说一下。”
    “好的。你离开的这两周，我们一直在帮网研所做规划，跟江雪玲手下的人已经混得比较熟了。网研所一共有六个人，基本上来自计算中心和计划建设这两个部门，人不多，但很有效率。目前城域网项目是他们的主要任务，除了这个项目，他们还负责数字化小区的项目。”
    “数字化小区？”
    “其实就是驻地网项目，宽带接入的部分，跟宽带城域网是互补的关系。”张振荣在一边解答说。
    “哦，明白了。城域网项目有什么最新动向吗？”
    “规划就快完成了，做完规划后怎么推进，目前还不知道。”
    听到柳茵这么说，赵向东皱了皱眉，接着又问：“江雪玲的关系做得怎么样了？”
    “没有什么进展，她好像不太接受我。她家里的地址我早就弄到了，不过最好不要去她家里，石主任这么提醒过我！”
    “嗯，为什么呢？”赵向东直视着柳茵的眼睛，她的脸微微有点红，避开了向东的目光。嗨，小丫头什么时候开始扭昵作态了呢！
    “这个，石主任没说。”
    “哦，振荣，你这边有什么情况吗？”
    “没什么特别的。就是有一次江主任问过我们公司CCO的认证工程师有几个。”
    “这么说，他们的城域网建设还是会选用CCO的平台？”
    “我想是这样的，朴刚说过他们省公司用的就是CCO产品，CCO公司的人最近还来过南滨，不过没见到江主任。”
    “那他们都见了谁？”
    “他们跟张峰主任见过面。”柳茵把话接了过去。
    赵向东走到窗前，看着窗外南滨电信高高的通信铁塔，沉思了一会儿，说：“看来张峰跟CCO公司的人走得挺近的，这里面恐怕还有省公司的影子在里面。”
    “嗯，有一次小芳告诉我，他们王局不太喜欢张峰，张峰可能会调到省公司去呢。”
    “这就对了，还记得上次我们见他的时候有一个反常的现象吗？”
    “记得，手机没响！这说明他在局里不被重用，没有什么重要的事务需要处理！”小丫头反应还算快。
    “但是张峰这条线的工作我们还是得做，我们明天就去见见他。”
    赵向东停了一下，在纸上画出了一个南滨电信组织架构的草图，上面有网研所、计划建设部、办公室等各个部门，以及局里的领导。他在各条线上圈出了几个关键人物，并在旁边标注自己一方的人员，接着说：
    “我们做一下分工，工作重点还是放在网研所，我来帮着柳茵做江雪玲的工作，朴刚是个钻研技术的人，最好振荣能够把关系接过去，把基础给我夯实了。然后柳茵腾出一定时间来做石主任的工作，要着手安排见王局长的事情了。另外，计划建设部那条线也不能偏废了，要建立一个内线关系出来，这样一有什么变化，我们可以第一时间就知道。”
    分工合作是项目营销工作中的重要一环，赵向东在新员工培训的时候就讲到过。由于项目营销客户的复杂性，需要对客户的各个部门人员做工作，竞争形势又瞬息万变，所以需要一个团队去做客户的关系。像南滨这样的三人组是一种最精干和有力的模式，每个人都很强，可以同时做几个人的工作，相互之间配合又很默契，把效率发挥到了最佳的地步。
    张振荣虽然是一个技术人员，但他对赵向东的营销手法也很是关注，因此听得格外认真，不时地点点头。对销售动作的参与，让振荣收益匪浅，这也是他日后能够在技术人员中脱颖而出，担当更重要任务的缘由所在。
    “竞争对手方面，有什么动静吗？”
    “亚达公司和另外一家北京的公司来过南滨电信，但是他们见的都是计划建设部的张峰，没有拜访网研所。”柳茵回答。
    “好，要密切注意亚达方面的动作，他们在岭南省是很有根基的。所以，我们不仅要盯住各自负责的客户方面的关系人，还要留一只眼睛盯着竞争对手。知己知彼，才能百战不殆。”
    停顿了一下，赵向东接着说：
    “现在项目逐步进入明郎阶段了，一刻都不能松劲。来，咱们加油！”
    排兵布阵是赵向东的强项，调动手下的斗志更是有一套，他握手成拳，把振荣和小茵叫到跟前，大家一起用拳头碰了一下，就像排球运动员要上场的时候一样。