草根律师也有春天

    
    “好，这个新客户你让史密斯律师对接下，你跟进，有情况随时告诉我。跟史密斯说清楚了，这家客户可是大客户，一定要保证服务质量！”王川叮嘱道。
    “您放心，我已经将这家客户的资料发给他了，他比我还兴奋呢。他以他祖母的名义发誓一定会认真对待的。”沈琪笑道。
    “我不管他以谁的名义发誓，把事干好了就行。再说了，我也不认识他祖母啊！”王川道。
    “我也不认识！”沈琪笑道。
    进入八月后，国外的项目有了眉目，之前介绍的几单业务都成交了，wl律所已经起稳，沈氏集团成为远方律师事务所的客户后不断有业务上门，俨然已经成了律所的创收支柱。
    不过王川并不喜欢这种感觉，就像他不希望信通公司带给远方律师事务所的创收占比太大一样，并不是他嫌客户给的律师费多，而是因为大客户依赖对于律所未必是好事。
    人常说：成也萧何败萧何！一旦远方律师事务所与大客户的关系疏远，或者有更强大的对手将大客户挖走，那么王川和几位合伙人辛辛苦苦打下的江山可能会瞬间垮塌，就像当初的正阳律师事务所一般！
    王川可不想重蹈老牛的覆辙！所以他在抓大客户的同时，不断的积累政府部门客户，现在已经有了初步成效，而且建筑工程方面的案子和华天金控的业务也比较给力，创收渐渐涨了上来，这让王川放心不少。
    八月中旬时，罗文化回来了，他在新疆待了近半个月。
    “周总的农场面积真大，而且环境好，物产丰富，我和韩总、周总商量了下，另外再成立一家公司，韩总向李总汇报后，李总决定以个人名义出资。
    由我和李总、周总共同出资，准备设立京丰公司，你们两个要不要投点？”罗文化坐在王川的办公室内，看向王川和阿紫。
    “注册资金多少？你们准备投多少？”阿紫问道。
    “注册资金二千万，我们先投一千万，租场地进货，我们准备采用薄利多销的方式，搞批发。主要是走量。
    货源由周总组织和提供，运输也由周总联系，不过运输费用要算在京丰头上，李总负责石市的市场，我负责帝都市场及全国市场。
    周总给的价格非常低，绝对有赚头。”罗文化道。
    “王大律师，你要不要投点？”阿紫看向王川。
    “我还是算了吧，现在兜里没钱啊，还欠着高总不少钱没还呢。”王川摇摇头道。
    “那好吧！罗总，股权怎么分配？”阿紫问道。
    “信通公司的李总要百分之四十五的股权，周总要百分之二十的股权，剩下百分之三十五咱们分。你想要多少？”罗文化看向阿紫。
    “我要百分之十，你拿百分之二十五，怎么样？京丰公司由谁负责经营？”阿紫想了想道。
    “可以，股权就这么分！到时候我通知你打款，分批出资。京丰公司是个销售公司，由我负责经营，李总委派一位财物主管，你要不要派个董事什么的？”罗文化道。
    “好啊，我来个董事。”阿紫道。
    “等京丰公司成立后，法律顾问交给远方律师事务所，一年十万律师费，以后公司赚钱了再增加律师费，如何？”罗文化道。
    “我同意，没问题！”阿紫道。
    这次的合作是王川牵线搭桥，他从未没提过介绍费的事，但罗文化不能不给，之前在与李总商量成立公司时，罗文化提过法律顾问的事，李总明白罗文化的意思，便一口答应下来。
    其实销售公司上下渠道都是现成的，人也是现成的，根本用不到几个人，也就一开始忙一阵，剩下基本上没什么事。
    阿紫眼睫毛都是空的，罗文化话一出口，她就知道是什么意思，她自然不反对。
    “好，法律顾问我们来做！”王川笑道。
    投资的事三言两语便定下了，三人之间的信任已经不需要再过多的讨价还价了。
    远在新疆的周总没让王川白帮忙，私下给王川转了一笔钱。
    眼见着律所走上了轨道，王川已经不再干具体事务了，这让他感觉自己就像是个二传手。他才三十五岁，正是年富力强的时候，这让他有点不太适应。
    “最近你怎么啦？怎么总是蔫头耷拉脑的？”晚上吃过晚饭后，吴母带着小乐乐出去玩了，吴鸿雁看着坐在沙发上看电视的王川，问道。
    事实上在一个月前，她就发现王川不太对劲，总是喜欢一个人待着，比往日更加的沉默寡言！
    “以前律所没走上正轨，我整天在外面谈客户，拉业务！现在律所开始走上正规了，我还是在见客户谈业务，说实话我并不擅长拉业务，这些年都是些老朋友捧场，让律所的业务蒸蒸日上！
    我都已经有好几年没有专心致志的做过业务了，我内心里很焦虑，一直在彷徨，我是靠业务起家的，现如今不做业务心里总感觉不踏实！这样下去，早晚我会被淘汰！”王川靠在沙发上，仰头看着天花板淡淡道。
    “你现在这种状态是多少律师梦寐以求的，你知道吗？每年拿着大把的律所分红，还有各种福利待遇，你现在已经成了大部分律师羡慕的人。
    不过如果你真不想干了，我支持你！人这一辈子就这么几十年，总得做点自己想做的事，不能总是为了钱！而且你现在已经是一个成功人士了，至少我是这么认为，成功人士有权进行选择。”吴鸿雁安慰道。
    “成功人士？！”王川看向吴鸿雁：“我不过是一个底层的小人物，即便再奋斗，为了生活拼劲全力，也不过是多赚几个臭钱，根本无法跳出这个阶层。
    所谓的成功人士如何定义？有钱？开宾利？买私人飞机？住豪宅？这不过是一种自欺！暴发户而已。”
    “你现在有远方律师事务所，在圈内圈外有名声，还有一帮好友，即便不跳出这个阶层又能如何……”吴鸿雁见王川微笑着摇头，便停了下来。
    －－－－－－题外话－－－－－－
    实在不好意思，更新完了，刚才一直在琢磨结尾如何写！
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