一个80后的挣扎

    
    虽然不知道高峰会的具体内容，但是想到那天大家在办公室讨论的行程，以及每个人兴奋的表情，我还是很期待的。周六那天，我起了一个大早，换上印有公司LOGO的大红色T恤，兴冲冲的赶往公司楼下集合。当然，我没有忘记师傅的嘱咐，带上了我的摄影器材，准备给大家多拍几张照片。在那个手机拍照还不是很普及的年代来说，我的角色还是很重要的，我抚摸着我的器材包。
    从安全的角度考虑，东海到云汐的大巴车整整开了三个小时。虽然起的都很早，但是大家却没有睡意，一路上叽叽喳喳的聊天，讨论着窗外飞驰而过的景色。师傅和廖杨像个大家长一样的给我们安排了座位，陆续分发了早餐和饮用水。戴新月的徒弟人数是最多的，都围在一起天南海北的聊天。思瑶安静的坐在靠窗的位置翻着一本厚厚的书，旁边的徒弟陈稀正你侬我侬的和男朋友煲电话粥。
    云汐，取名于伏羲的谐音，由此可见这个小小的城市的悠久历史。伏羲与女娲兄妹相婚，生儿育女，孕育了繁荣富饶的东南沿海平原。江南山长水阔，帆影点点的自然山水，小桥流水，绿树人家的田园风光，以及典雅精致，古朴纯净的园林景色都让我这个出生于北方的人倾慕不已。
    不知不觉，到了目的地，大巴车停在了一座酒店门前，这是一座园林式的酒店。大门前是一整片池塘，上面架着曲曲弯弯的仿古石板桥。桥上两侧种植着樱花树，现在这个季节，树冠碧绿茂盛，交错的连成一片天然的顶棚。在这暑气逼人的夏季，走在桥上，丝毫不觉得炎热。池塘里游着五颜六色的锦鲤，偶尔跃出水面，画出一条亮丽的弧线。酒店黑瓦白墙，四条飞檐高高翘起，古朴中增添了一股灵秀。
    8辆大巴车依次停好，几乎占据了酒店门口所有的空间。大家都穿着统一的T恤，只是颜色不同。我猜测是属于不同分公司的。
    “我们团队的人不要走散了，不要单独行动，主管们都看好各自的徒弟。”廖杨和师傅大声向我们喊着。
    穿过圆形的酒店大门，里面却是一副截然相反的现代装修风格。“一会先去开会，房卡晚点再分发。”师傅把一大摞房卡放进背包里，清点着我们的人数。
    会场设在酒店的二楼。穿过宽大的弧形楼梯，就是这次高峰会的主会场了。半圆形的舞台，背景是暗红色的丝绒幕布，“圆众集团东海分公司第十七届新人小高峰表彰大会”几个金色的大字格外引人注目。舞台一角设立了一个小型讲台，追光灯，音响等器具一应俱全。
    会议准时开场，首先是东海分公司的销售总监沈力的讲话。我在会场的一侧支起三脚架，架起相机，准备随时拍摄。他和我们一样，穿着同款的T恤，笔挺的西裤，从拉近的镜头里看，手上的腕表非常抢镜，墨绿色的表盘在灯光的照射下煜煜生辉。
    我在镜头里寻找着熟悉的同事，廖杨和师傅相邻而坐，两人左手托着脑袋，右手不时的在本子上记录着，听得颇为认真。戴新月此时正斜靠在椅子上打瞌睡，脑袋一点一点往下掉，我不禁哑然失笑，生怕她会从椅子上掉下来。思瑶和黄丽都低着头，似乎是在看手机，估计都是在打游戏吧，我猜测着。
    第二个上场的是驼山分部的王根娣，当我听到主持人介绍她是整个东海分公司的个险销售冠军，月平均销售提成十几万的时候，我惊呆了。我赶紧把目光从取景框移到舞台上，想仔细看看这个王根娣是何方神圣。
    “大家好，我是王根娣。”很普通的南方女性的名字，标准的东海普通话。50 多岁的年纪，但是看上去比实际年龄更显苍老。身材瘦瘦小小，头发烫成大卷，显得脑袋很大，跟她的身材相比不成比例。
    “我是东海毛纺厂的一名普通下岗女工。下岗以后，我在一次偶尔的机会接触到保险，了解了保险，我的第一份保险就是给我自己买的。”她显得很自豪。“于是，我加入了圆众保险，从保险中获取的收入远远高出了我当时在工厂的工资。我们家的大部分开销都是我做保险挣来的，我儿子读大学的钱也是我买保险挣来的。”下面有人小声的笑了。我羡慕不已，安静的想听她继续说下去。
    “大部分人都是需要保险的，就看你能不能挖掘出客户的需求了。不要怕被别人拒绝，不要怕看到客户的冷脸。你都没有勇气跟客户说话，怎么能知道他需要什么呢？我曾经连续两个星期守在客户的楼下，等他下班；也曾经每天早上到客户公司给他买了十几天的早饭。”台下响起一阵惊呼，大家悄悄的小声议论着。
    “我边做销售，边学习保险。保险的条款千遍万化，总有一份是适合客户要求的。客户需要什么，我们就给他什么，让他知道每一条对他都是有利的，都是能给他足够的经济利益和人身保障的。买保险是能给他和他的家人带来好处的大事。”掌声雷动，各个分部的经理带头鼓起了掌。我瞬时有些迷茫，感觉自己是怎么也不可能做到像她那样被拒绝了多次还是锲而不舍的去找客户签单。而她所谓的金牌销售技巧和发掘客户的方式也让我对保险销售这个行业产生了些许怀疑。
    上午的时间过的飞快，很快就到了午餐的时间。等我收拾完相机等器材，师傅他们已经在圆桌周围分别落座。一桌子都是当地的时鲜小菜：酱排骨，清蒸刀鱼，脆皮银鱼，肉酿面筋。。。让人食指大动。师傅早就在她的旁边给我留了座位，对面恰巧坐的是思瑶和张洋智。看着他俩边吃边有说有笑的样子，不知为什么，我的心里却隐隐约约生出一丝的不适。
    下午主要是对新人的表彰。公司评选出了各种奖项，各个分部的获奖同事们依次上台领奖。虽然师傅已经提前跟我说过了，但是我心里还是止不住的兴奋。入职那天讲话的林欣荣经理给我颁发了证书，虽然是跟市面上普通的获奖证书没什么两样，但是封面上获奖证书四个大字在灯光的照耀下格外耀眼，我觉得自己这几个月的努力得到了认可。师傅似乎比我还高兴，在台下使劲的朝我挥手。
    不过后来我才发现，大部分人都获得了这样或那样的奖项，只是当时只顾着自己高兴了，没有注意到别的。看来公司还是以鼓励为主的，我心里想。优秀新人代表做了代表发言，他的业绩比我多太多了。这让我一下子感到渺小起来，我在心里默默盘算着还有其他哪些客户可以发掘。
    廖杨和师傅不停的招呼我给大家拍合照。陈溪也获得了一个“进步新人奖”，思瑶的脸上也难得的露出了灿烂的笑容。戴新月的团队虽然没获得什么奖项，但是似乎也被这样的气氛感染，都干劲十足，要回去大干一场。师傅不时的介绍别的团队的同事给我认识，夸奖我的摄影技术，让我给他们拍照。我忙的不亦乐乎。会场里弥漫着热火朝天的气氛，我穿梭其中，摆弄着我的相机，感到自身的价值得到了极大的认可。