回档少年时代

125.震撼包月套餐

    
    陈默跟好饿这边友好协商后,算是吃了颗定心丸。
    虽然以后不得不跟好饿平分商大订餐市场,可这比双方撕破脸打‘价格战’烧钱,最后引来学校插手,把他们一起团灭来的好。
    然而陈默到底是个学生,还太年轻,没有足够敏锐的商业思维。
    客户订单信息这种东西,绝对不能交出去的。
    而且谁说打价格战烧钱,就一定要两败俱伤?
    或者说,肖非凡就根本不给他打价格战的机会。
    当陈默这边忙着寻找新的合作订餐店家,以及安抚客户的时候,好饿团队这里,在各大宿舍qq群开启了一个叫做‘秒杀包月价’的订单套餐。
    而这个套餐之所以能推出来,全靠这几天周恪这个地推,一家家餐馆去跑业务谈合作。
    截至目前为止,好饿团队一共合作有七家快餐店,三家面馆,三家包子铺、四家水果批发店,两家奶茶店、一家酸奶店,以及三家夜市摊。
    二十一家店,看起来很多,但放在整个商大几万人的市场,完全可以吃得下。
    而这些店有的贵,有的便宜,相互组合起来,就是三个不同档次的包月套餐价位。
    最低档次,280一个月。
    中间档次,300一个月。
    最高档次,330一个月。
    以上套餐,包含中、晚两顿饭,共计四十样菜品、七种面、六种馅类包子,以及水果沙拉、酸奶、奶茶随机搭配。
    价钱最贵的,肯定最种类最齐全,菜品也最好。
    价格最低的,则是相对选择较少,菜品也一般。
    但市场这么庞大,高低价位都要有,才能满足大量人的需求。
    这天早上,好饿外卖宿舍群里,群主发出了这样的一条信息。
    “同学们好,好饿外卖最近开始推出280块两顿饭包月套餐,这280块钱,平均下来每天九块,包含中餐一荤一素,晚餐包子、粥,以及水果或酸奶任选,绝对实惠划算。但280低价套餐,今天限量秒杀只有50个名额。本消息发出后,率先在群里回复‘订餐280’的前五十名客户,即视为秒杀成功。”
    这条消息发出来以后,立刻引发很多人讨论。
    每个月280块,中晚两餐!
    那绝对是非常划算的啊,只是菜品相对较少,但价格真的很便宜,非常适合手头不宽裕的学生。
    而且好饿的菜,最近大家也都吃了好几天,都还蛮好的。
    因为刚开始,有些人还在犹豫。
    但消息发出去短短两分钟,就有人回复了‘订餐280’的消息。
    眼看着名额越抢越少,这时候大家也不再犹豫了,果断开始抢。
    群里一片热闹。
    有人在问:“还有没有再好一点的包月套餐啊。”
    答案是当然有!
    300、330两个价位的包月套餐,全部都限量只出50个名额!
    但其实哪怕是最贵的330套餐,都比每天单点要划算很多啊。
    平均下来每天也就11块!
    最贵的330套餐,可以享受40种菜随意选。
    好饿方面甚至直接给出声明:“本套餐降价福利只有一个月时间,下个月会涨价,所以想要订购的同学请迅速做决定,我们只是为了试运营推出套餐业务。”
    当这个套餐福利公布出来以后,群里直接炸了锅。
    “订餐330,这个最高套餐比我单点都划算啊!!”
    “我也要来一份,还有名额吗?”
    “我要300的吧,感觉中等就行。”
    “啊啊啊那个280的还有吗还有吗,我来晚了。”
    不仅订餐群里在被好饿的‘包月套餐’轰炸。
    昨天陈默拿出来的那份客户订餐,上面是有电话、或者qq的。
    而今天贝清颜的工作,就是联系这些人,一个个发消息:“同学,我们是好饿外卖,最近开始推出包月套餐业务,价位分别是280、300、330三个档次,如果没有需要的话打扰了,如果有需要,请拨打好饿电话咨询奥。”
    至于邢楠,则是负责接电话。
    而财务仝成林,印刷了一沓的押金收条,写字据。
    所有办理包月业务的学生,交了钱以后,都要给人家签署个字据,从xx号开始到xx号结束的送餐日期。
    而好饿今天的送餐员们,在送完餐以后,就带着这些押金条,上门去收钱,收到钱以后签个字,字据双方各存留一份。
    至于周恪和肖非凡,再拿着这些钱,先垫付一半给饭店老板,并且签下一个合作协议。
    “未来一个月,店老板必须按照约定,按时按质按量的给好饿出单,月底后,另一半押金在核实无误后结清。”
    这样一来,包月套餐就形成了一个完美闭环。
    它绑定了市场、客户以及餐馆三方,未来一个月内,不管陈默是想要打价格战,还是要降价,都和肖非凡无关。
    你随意降价,只要有那个本事,不要钱都可以!
    能撑过一个月,我们再来谈打价格战的事情!
    本来按照正常情况,客户是不太愿意选择包月的,因为他代表着你少了很多选择。
    可一是因为这个价格确实实惠。
    二是好饿‘bug盒饭’事件,在订餐群体当中有了信誉度。
    何况还有陈默团队做对比,他家连盒饭正常送都做不到!
    更重要的是,还有个‘秒杀’的饥饿营销套路:你不买,别人就要买光啦。
    于是,这一天好饿的包月套餐卖疯了。
    从早到晚,卖出了七百多份!
    贝清颜跟邢楠统计订单,到最后累的眼睛都快要瞎掉。
    七八个送餐员满学校的跑着去收钱。
    最夸张的是仝成林,数钱都数不过来,愣是堆满了两个办公桌。
    底下还有两个箱子,全都是码好的钱。
    当天晚上,统计完流水的仝成林呆愣愣的坐在那里,一脸茫然。
    贝清颜、廖泊远、周恪几人累的东倒西歪,连句话都不想说。
    “妈的,第一次知道收钱也是个累死人的活儿。”
    周恪嘟囔了两句,纳闷的看向仝成林:“仝儿,你怎么了啊,傻愣着干什么,该不会是连钱都数不明白吧?”
    仝成林咽了口吐沫,看向肖非凡,小心翼翼说道:“我感觉,我可能数错了。”
    肖非凡这会儿也累的不行,随口问道:“你数的是多少啊。”
    仝成林沉默片刻,说道:“22万多。”
    “……”
    办公室里安静的吓人。
    所有人都因为这个数字陷入呆滞,然后转过身来,满脸震撼的看向肖非凡。
    怪不得,昨天老肖信誓旦旦的说,可以一锅端掉陈默团队。
    这……太特么可怕了吧。
    周恪喃喃道:“我这辈子,都没见过这么多钱。”
    刚开始忙的要死,大家也没注意,后来收钱收到最后,都快要麻木了,反正就是一堆钱嘛。
    结果竟然有二十二万!
    “这二十万只是流水,大头都是要分给店老板的,咱们自己能剩下两万就不错了。不过接下来,包月套餐肯定还会增加,再算上散单,初步来看,一个月六七十万流水问题不大。”
    见他们这样,肖非凡眯起眼睛,笑的格外开心:“恭喜啊,目标达成了的感觉,怎么样?”
    占领商大市场。
    以前觉得遥不可及的目标,一转眼,就做到了。
    怎么就这么不真实呢。
    大家一个个精神恍惚,很久以后,好饿办公室里传来一片欢呼声。
    “卧槽,这他妈是二十二万啊,够买两辆桑塔纳的钱!”
    “想想还要分给店老板我就觉得心痛。”
    “发财了发财了啊哈哈哈哈哈。”
    “……牛逼。”
    有人发财,就有人遭殃。
    好饿这边一天狂揽二十万餐费,陈默那边从合作店家,到市场,再到客户,全方位直接被通杀击垮……
    
小说推荐
返回首页返回目录