回档少年时代

126.吞并与统一市场

    
    好饿的包月套餐一经推出,就卖的很火爆。
    进入十一月份也就短短不到一周的时间,大家惊奇的发现,好像身边很多同学,都在吃这家外卖?
    以前市场上应该有好多家送餐的吧,怎么现在都看不到了。
    也是奇怪。
    既然大家都在吃这个外卖,那就说明它家靠谱,实惠好吃呀,那就跟着大家一起来呗。
    大量人跟风的后果就是,好饿这边短时间内收割到了数十万的资金。
    然而这样招摇的收押金、宣传外卖品牌,想不被注意到都难。
    食堂那边暂时还没动静呢,计算机系院长彭茂有些坐不住了。
    学校的一群领导,还等着看肖非凡怎么解决校内外卖这个大难题,等着给他做那个‘互联网+联赛’呢,他倒好,不管不顾的开始到处收钱。
    但因为秦校长特意交代过,不插手肖非凡的事情,只在背后观望一下就行。
    所以彭茂不得已,把肖非凡的导师陈朝阳喊了过来,想了解下情况。
    然而……陈朝阳哪能知道这事儿啊。
    “院长,肖非凡这学生,本事是真大。”
    陈朝阳苦笑一声,因为知道彭茂是有意要栽培肖非凡,所以他说话也没藏着掖着:“最近我也确实听我老婆说,他在学校里搞外卖生意,做的应该还不错,但他也不怎么来班级,有时候很多情况我也不够了解。”
    彭茂蹙眉问道:“那你老婆有没有说,后勤那边现在有动静吗?”
    学校和后勤分属两个不同的体系,后勤怎么想的,彭茂作为一个计算机系院长也管不着。
    “应该不容乐观吧,我老婆也不是什么领导,都听说了他那个好饿外卖。”
    陈朝阳迟疑着说道:“我估计后勤那边肯定也听说了,院长,需要我去跟肖非凡聊聊吗?”
    可是,又能聊什么呢。
    这学生一直办事挺稳重的,怎么这次这么毛躁。
    秦校长在背后看着呢,只要肖非凡安稳渡过这个难关,以后的前途绝对不可限量!
    现在想想老校长那句‘帮他砸出来一条通天大路’,彭茂都觉得不可思议。
    “算了,现在聊这些也没用。我的意思是,如果后勤那边有什么政策出来,麻烦你老婆帮衬些,给肖非凡提前透漏个消息。”
    彭茂叹了口气:“至于剩下的,就看他自己怎么做吧。”
    机会已经来了,能不能把握住,只能说看命。
    -
    生意做得越大,其实反而相对来说会清闲下来。
    当然,这句话针对的是领导层来说。
    好饿这两天的收押金已经没有之前那么累,市场已经趋于稳定。
    廖泊远特地包了一辆面包车,快到饭点的时候,把餐从后街运到校门口,然后再由好饿的送餐员各自带着送往宿舍区,省时又省力。
    而肖非凡,也不用自己苦哈哈的做外卖员,暂时从好饿那边解放出来,回教室上课。
    不过上课的时候也没闲着,他在跟程禾聊天,商量非凡连锁超市母公司注册的事情。
    因为非凡连锁超市最近选址马上要选定,一旦选好,预计元旦就能把第一家店开起来。
    这一个月,都是程禾跟肖衡生、徐琳三人在忙活超市的事情。
    至于肖非凡,除了写了一份超市策划之外,目前也没有过多插手。
    只不过正是因为他这份漂亮的策划方案,最终让程禾决定从华联辞职,合伙跟他创业。
    自习课上,肖非凡抱着电脑,给程禾回消息:“法人代表就写我爸的名字就好,至于选址,我的建议是选择商业街拐角那家,周围都是写字楼白领,还有商大这个学校,小区也有几个,商业街客流量也大。”
    最近因为外卖生意走不开,他俩一直都这样远程配合工作。
    只不过有趣的是,肖衡生和程禾在商都看了一圈下来,最后竟然把第一家非凡便利店的意向地址,定在了距离商大不远处的商业街。
    程禾那边很快回复道:“商业街那家店很抢手,没有人脉关系的话,有钱也租不到。这样,明天你抽时间出来一趟,我跟肖先生,还有你妈妈一起过去,咱们再找物业聊聊。”
    那刚好啊,反正最近外卖生意也稳定住了。
    肖非凡回复道:“好,那就这样定了,明天上午十点商业街口见。”
    回完程禾的消息,肖非凡合上电脑,准备找本教材书看看,这马上就要考试了,再不看看的话,到时候的分数肯定没眼看。
    结果他刚打开书,又出了新的状况。
    “肖非凡,你出来!”
    安静的自习教室里,突然传来一道带着愤怒的声音,惹得三班学生齐齐抬头向外看去。
    陈默红着眼睛站在门口,满脸都是怒气。
    哇哦,什么情况奥。
    三班的学生们看看陈默,又齐刷刷回头看向肖非凡,一个个眼睛里都带着八卦的探究。
    “我靠,我怎么感觉他这是哭了啊。”
    周恪从厚厚的书本里抬起头来,看了一眼外面的陈默,咂舌道:“老肖,你把人欺负的这么狠,还想着要收编人家的团队。”
    肖非凡笑道:“像是陈默这种厉害的人,你不把他打服了,他怎么可能愿意低头跟着你。”
    奥。
    旁边的廖泊远、仝成林、周恪三人互相对视,都看到彼此眼中对陈默的同情。
    但肖非凡这时候已经站了起来,示意三班学生该干嘛干嘛,然后笑着走出教室。
    陈默显然是一夜没睡,这会儿憔悴的不行,满眼都是血丝。
    瞧见肖非凡出来,他怒道:“肖非凡,你是真的打算要鱼死网破吗?”
    原本之前大家谈的好好的,求同存异,各占一半市场。
    谈完以后,陈默一边去找新的餐馆合作,一边为了安抚客户留住市场,还自己砸钱送了茶叶蛋、酸奶之类的小礼品,跟客户赔礼道歉可以正常接单。
    结果肖非凡的包月套餐一出来,瞬间把商家、市场、以及客户全部套走。
    更惨的是,原本肖非凡这边答应的,要帮忙陈默解决的几千订单量,一单也没管!
    短短两天时间,陈默的七八个团队就撑不住了。
    没市场,没信誉,没客户,没合作商,甚至还要面对成百上千的客户电话质问和怒骂……根本顶不住。
    于是,相比于上次的礼貌,这一次陈默气冲冲的杀上门来。
    但,有什么用呢?
    “鱼死网破?陈师兄,现在不是鱼死网破的情况,是你已经被完全套住了,仅剩的一批固定客户,也以为你这里无法按需出单,一点点跑掉。这样下去不出半个月,不用我动手,你们自己都坚持不下去。”
    相比于上一次见面的温和,这次肖非凡很强势:“至于你说的烧钱大战,对不起,我这边有大量包月用户,就不陪你玩儿烧钱这一套了。”
    陈默难以置信的看着他:“你这人怎么出尔反尔,明明之前谈判的时候答应好的……”
    “你管那叫谈判?坐在一张桌子上,友好的协商两句,完美解决问题叫做谈判?陈默,你搞清楚一个道理,是你先动的手,后面被我打败了,又颠颠跑上门来谈判,无非就是觉得有食堂这把刀在头上悬着,我不敢闹太狠,也不能把你怎么样。但你怕食堂,我不怕。”
    肖非凡不耐烦的打断他的话:“醒一醒,那不是谈判,现在才是。你输了,就要认栽。条件我先放出来,把你那伙人解散,我选一半收编进好饿,最好是你也跟着进来。如果不同意的话,这两天,你就等着被你的一大群客户直接投诉到学校那里吧。食堂搞不搞我先不说,但你肯定在我前面完蛋。现在给你一条路,我们合并,一起应付食堂。”
    你看,到最后,还是要双方一起对付食堂嘛。
    这也是一种‘求同存异’。
    “你!”
    陈默一双眼睛通红的盯着肖非凡,气的直哆嗦:“无耻!”
    
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