欣兰进城

    
    第二天，欣兰早早来到了门市上等孩子们。不一会儿，得坡和小存也来到，欣兰问过他们去陆东那里的情况后，便让小存看着门市，自己和得坡坐车去了批发市场。
    看他俩到来，李兴两口忙把二人让到了小屋里坐下，沏上茶后，等都坐下，李兴道：“大姐，想好了吧？”
    “想好了！”欣兰长吁一口气，像下了天大的决心一样。说完，又道：“到这地步了，我要再不想好就有点对不起弟妹和您啦！”
    “大姐，您不要这样说！之所以这个店到这地步让您弟妹俺俩拿定主意给您而不给别人，关键还是您和得坡做的事感动了俺俩，俺俩想着也没法感谢您，商量后，就想着无论如何也不能把这机会再给了别人。”李兴道。
    “就是，本来咱们打交道这么多年，就知道您人好，可没想到了这关键时刻，您做事还这么干脆，这么仗义。”冯梅面带笑容补充着。
    听他们这么说，欣兰笑着谦虚道：“这都是做人的底线，是个人都会这样做…”刚说到这儿，外面进来顾客，欣兰忙打住话。冯梅转身看，见是一新顾客，忙起来应酬，临出门又转身叮嘱道：“李兴，啥也别说啦，你给咱姐和得坡商量一下这下面咋办吧。”
    “行！你去忙吧，我给咱姐说。”李兴说着，支老婆出去后，这边转身就准备坐下介绍。一旁得坡看李兴老婆两边招呼，不由得感叹道：“叔，我这婶是真能干呀！”
    李兴笑道：“可不，这店内的业务全靠你婶哪，我也就是跑跑外边和业务上的事。”说完，又转回话题对欣兰道：“其实啊，大姐，这店里的事很简单，就是个盘货和送货的事，因为我时间很紧，这两天，冯梅俺俩已经提前把货都整理过了，货品已标注好价格罗列好了，回头冯梅您俩对着货单点一下数量就成。今天我主要的是领着得坡先送趟货，让他熟悉一下情况；您让冯梅领着先熟悉一下货品，等晚上你和得坡都拿份价格回去把价格记牢后，下一步就可以下手开票了。”
    “店里经营的其他渠道的货，咋安排？”欣兰道。
    “这个我都和他们说过了，还和以前一样，缺货了你就和他们打电话，他们会按时来补货。结账方法、价格什么的和以前我经营时是一样的！”李兴唯恐欣兰担心，听问忙解释道。
    “中啊！那就按你说的办吧，你原来用的那个工人你给他交代交代，该咋干还咋干，咱还一样对待。”欣兰提醒道。
    “这个我知道，你放心吧！都安排好了，随后这几天，我再让冯梅帮你两天，有啥问题了再说。”李兴说着，就站起了身。欣兰、得坡随即也站了起来。大家一起来到后面仓库，对着发货单清点过发的货物，随后便开始装起了车。一会儿装完，冯梅忙完前边过来，李兴把情况对她说了一遍，然后吩咐完她一会儿该做的事，就准备带得坡开车走。得坡一看，道：“叔，我开吧？”
    大家都不知道得坡会开车，听他说，不约而同都怀疑道：“你会开不会？”
    得坡笑着道：“会呀，俺厂是机械加工修理厂，修车在我们那儿和加工都是主要的活，所以好多修理工都会开，只是有的有驾驶证有的没有，我是属于有的。”
    得坡说话有点卖弄，不过在这时却让大家非常高兴，特别是李兴，他本来心里还在替欣兰考虑着他两口离开后怎么送货的问题，这时听说心里一下就明朗开了，于是道：“哎呀，那太好了，真没想到！真没想到！要不然你还得去学证哪，这下可好了，一下就彻底解决问题啦！”说着，把钥匙递给得坡，然后去到副驾驶那边，拉开车门坐了上去。
    得坡一看，忙也拉开车门坐了上去，随着插上钥匙一拧，车子登时打着。他看了看档位，然后踩住离合，挂上档，慢慢松下离合的同时徐徐的给上油门，车子便慢慢启动起来，开出了门外。李兴坐在旁边，看他动作一气呵成，这才相信他是真的会开。
    得坡把车开出了仓库，李兴让他靠边停下来，随后下来又叮嘱冯梅和欣兰照着刚才说的做后，这才回去又坐上车放心离去。
    两人开着车一路走一路送，走着说着。李兴传授经验的同时，又把沿途这一路多年的客户都介绍给了得坡认识；得坡这边也是尽力的让着烟笑着说些好话攀扯着和大家认识。一个用心教一个用心学，很快得坡便学会了经营，只是这让他有点不相信如此容易，于是便笑着问李兴道：“叔，不会这么容易我就入道了吧？”
    李兴道：“怎么说呢？经营方法很简单，但要做好不容易。价格、质量都看住的情况下，你就注意两点就成。”
    “哪两点？”
    得坡急着听，李兴话音没落他就问道。看他这么急，李兴道：“不要急，听我慢慢给你说，这两点一是态度；二是坚持；态度好服务好，客户愿意买你的货，但坚持却不容易，有的人生意好了提劲，不好就落劲，这就不行，所以在这点上尤其要注意，别让这影响了个人情绪，要学会调节，别让情绪影响了生意，这样才能坚持下去。”
    “叔，这点您放心，我绝对没问题，肯定能坚持下去。”
    得坡正提劲，根本没觉得有多难，说的话透着信心，这让李兴很高兴，劲头上来，便领着得坡一气把货送完。随后两人没回店里，在街上随便吃了点，然后空车沿着另一路又跑了一趟，他让得坡熟悉路径的情况下顺势又给他介绍了一些自己经常跑的客户，直到下午的后半晌，两人都觉得累了，才返回了店里。
    见他们回来，冯梅和欣兰都过来问情况。李兴和得坡便互相补充着把一天的情况说给二人听。欣兰听了，问得坡道：“你跟着你叔跑了一天觉得如何？有信心干没有？”
    “当然有啦！要不然我今天不白跑了啊！您放心吧，妈，有俺叔的支持，咱绝对能干好！”得坡道。
    得坡踌躇满志的话，让欣兰也信心倍增。其实到了这地步，欣兰已经下决心干了，她问得坡，也是想看他跑了一天回来，是不是有其他收获和想法。现在这情况，看来一切都是多余。
    李兴站着一旁，听他们说完，便去问门市上情况，冯梅道：“家里我们都盘好了，一包一包都点过了，零散的也都数了一遍，过了称。”
    “那就行，事情就这样定下来，一会儿照着价钱把总数合计出来，如果没有出入，这就算把店给咱姐啦，明天再卖货就是咱姐她们收账了。”李兴道。
    “中啊！”欣兰听说忙接道。
    两下说着就又开始行动起来，因为有拾金不昧那事搁在那儿，李兴两口在转让过程中心里一直抱着感恩的想法；再加为以后生意考虑，过程中两口把利益看得便淡泊了许多。这一切欣兰和得坡都看到了眼里，感激的言语说了无数。正是你有情我有义，两下都谦让，事情自是出奇的顺利。等算清了帐，欣兰和得坡给李兴打了个条子，算是正式接手。交接完，李兴还是有点不放心，考虑到下面的经营，于是李兴又把用了多年的车三分不值二分的转让给了得坡，而且还特意交代着等自己走了，让冯梅再在这儿多停两天，生意上帮着带带。
    有了李兴的交代、冯梅的压阵，欣兰心里稳定了下来。一天的时间很快过去，等忙完，坐车回到家里，已过了饭点。福生早已把饭做好了等着吃饭。见她回来，问道：“怎么这么晚呀？”
    “今天和得坡过去忙了一天，把店面接手了。”忙碌一天，兴奋劲过去，欣兰多少还是有些累，听福生问，回道。
    “早知是这，让我跟着过去呀，怎么着也能帮上点忙，看现在把你累的！？”福生说着，把茶杯递给欣兰：“先缓口气，坐下喝点水吧！”看欣兰疲倦不堪的神态，福生心疼道。
    欣兰连着喝了两口茶，放下杯子，说道：“去啥呀？不用你去，你只要看好家就行啦；再说有俺几个在那儿，你去也帮不上忙。”
    “怎么帮不上忙？我这么大一个老爷们，出把子力气还是可以的嘛。”福生道。
    “我知道，可是我也不知道今天过去就接上手了。”缓过来劲，欣兰说话有了力道。
    福生看着，心里心疼，可事已过去，他想说欣兰两句，也觉得没法再说。他心里急切想知道今天的情况，就问欣兰白天的事情。于是欣兰就把一天的过程给福生大概讲了一遍。福生听了，说道：“那我明天过去吧，看能帮啥忙帮帮。”。
    “中啊！你想去你去看看，没事了你还回来照顾着家里吧。”欣兰不愿让福生去，可又觉得说服不了他，只好敷衍着。福生也不在意，答应着开始盛饭吃饭，只在心里想着明天看了再说。