险路

    
    出乎意料的，韩颐居然先道歉了。
    “不好意思两位，昨天没回家，就住办公室了，乱了点儿，我们丰泰不比展恒财大气粗，怠慢了两位。”
    虽说是道歉的言语，但韩颐脸上却完全没有歉疚的表情，反而更像是一种示威。说是办公室，比起先前叶峥去的工棚利索不了哪去，这个不大的屋子里面一摆一设，没有任何与工作无关的元素，处处无处不彰显这这间屋子的主人，是一个心无外物一心猎食的孤狼。
    “是呢，一进屋看您这忙的，夜以继日的，吃睡都在办公室，真是以司为家，老于你再看你们，我觉得以后加班餐算了吧啊，你们参照韩总的标准，我给你们多买点火腿肠，差不多得了啊。”
    “是是是，我们真得跟韩总多学习，您再给来俩卤蛋行么。”
    韩颐丝毫不在意叶峥他们俩揶揄自己。
    “我这个人，行伍出身，没什么文化，对生活要求不高，这里是简陋了些，不过，我知道不努力就得被灭，我多做一些，底下的弟兄就能做的更多。出息不大，还是让两位见笑了。”
    叶峥知道继续调侃韩颐是占不到什么便宜的，便看门见山。
    “感谢韩总这次找我们过来，我们也是难得学习的机会，多跟韩总学习请教。”
    韩颐把那个装的不能再满的烟灰缸倒在了他那个装的不能再满的纸篓里，叶峥没什么强迫症的人都看着舒了口气，发了一圈烟之后各自点上，继续说道：
    “谈不上谈不上，叶总客气，上次在齐总办公室见到叶总和另外一位弟兄，之后一直想约您聊聊，同业不见得非得是冤家嘛，而且我们是财险，你们是寿险，咱们要是组合起来一起拓展，这个景色岂不是很美？”
    叶峥虽然表面上客客气气，心里清楚韩颐今天的目的一是示威，二是既然已经拦不住展恒的加入，那干脆画条线，大家君子协定井水不犯河水。
    很瞧不起人啊，想的挺美。
    “二位是第一次来丰泰吧，我把我们非车险部的经理叫过来跟两位领导汇报汇报。”说罢咳嗽一声，气沉丹田，冲着门外面耸肩怒吼道，“白戎！！！！！”
    顷刻间一个彪形大汉气喘吁吁出现在门口，手里拿着个记事本“韩总您找我什么事？”
    叶峥注意到，白戎的本子是打开的，手一直压在本子上的某个位置，签字笔的笔帽是打开的状态，这是随时开展汇报或者记录的准备。
    这个细节比起办公室里的行军床，更让叶峥暗自吃惊。比起这个随时都在准备战斗的队伍，再想想杨国栋那几个人开会都不记得带个本子，自己上面说话他们下面画画，心里一阵阵的发紧。
    “没事，这是我们非车的白戎白经理，那个，白经理，这位是叶总和于总，你带着于总到公司四处转转，也好好给于总介绍一下咱们公司的情况，都是自己人，不用掖着藏着。”
    老于一看很明显这是韩颐要跟叶峥单聊，识趣的跟白戎四处参观去了。
    小小的办公室就剩韩彬和叶峥二人。
    “其实很早就久仰叶总大名了，大概……”韩颐想了想，“三个月前？您到展恒履新，从展业银行到了保险公司，怎么样？有没有一种从庙堂掉落到江湖的感觉？”
    叶峥从自己兜里掏出烟，自己点了一根，看来韩颐从他入职的时候，就开始留意自己，但是自己到现在才知道竞争对手当中居然有这么一号人物。
    办公室里，一种难以言语的静。
    “人在江湖，才能看清市井百态，对我而言，可选择的余地不多，听从行里调配就是了。”
    韩颐笑道：“您还有的选，我就没得选。”
    “我听司总说，您是他的学生？”叶峥看着韩颐。
    “啥？哈？”韩颐本来是个眯眯眼，顿时睁的溜圆，“啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈……”
    “您这是……这里面有故事？”叶峥不解，不仅不解还有点懵。
    “哈哈哈……您然我笑会儿，哈哈，不好意思不好意思”韩颐捂着肚子，看出来是真笑疼了。“他是不是跟您说过我的事？我听听怎么说的？”
    “倒也没怎么说，说您跟他以前在一个公司，您是他的学生来着，其他的领导没说我也没多问。”叶峥淡淡的说道。
    韩颐喘了口大气，总算能正常说话，“我应该比您年长一点，二十岁入行，算上今年，一共做了十五年保险。丰泰是我的第二家公司，你们司总是我刚入行的时候，那会儿他是个小团队经理，我在他手下做了五年。他说他是我的老师，这个，这个话怎么说呢，这个太尴尬了，他怎么有脸这么说的呢。”
    叶峥有些尴尬，虽说自己对司翔谈不上喜欢，但是出门在外回护一下公司领导总是应该的，“可能司总的意思是在韩总入行的时候做过韩总的领导吧。”
    韩颐站起身，背对叶峥看着窗外，徐徐说道，“叶总您可能不太了解你们司总，那个时候，他应该跟我现在一样的年纪，我确实跟他身上学到了不少东西，叫他一声老师也不为过，因为自他之后，再也没有人给我挖坑了。”
    “看了韩总和司总的故事还蛮多嘛。”叶峥挺想听听韩颐怎么说司翔。
    “二十岁，那个时候我岁数是全公司最小的，但是我的努力一点不输给别人，那会儿每天早出晚归，挨家挨户的敲门，做地推，什么样的白眼都见过，让人赶出来那是家常便饭。当时我那个领导，叫司翔。”说着回头看了叶峥一眼，“我的业绩是部门里最好的。”
    韩颐回身过来拿了瓶水，拧开盖子咕咚咕咚喝了半瓶，觉得有些热，把刚穿的西装往架子上一搭，继续看着窗外的楼群。
    “因为我业绩好，所以你们司总安排我跟进一个大渠道，非常非常大的渠道。”叶峥注意到韩颐每次提到司翔都会着重强调“你们司总”，只听得韩颐继续说道，“我一个入行没多久的新人，对方是一个司局级的单位，可以说，我是从看门大爷一个头一个头磕到了他们的核心管理层。”
    “这么大的渠道，公司应该有相关的领导去牵头或者与对方领导对接才合理吧？”叶峥问道，正常逻辑下，现如今自上而下的商业拓展方式，没有哪个领导会让下属去打一场没有准备的仗，往往都应该是领导带头与对方领导定个调子，底下人逐步去落实。或者是底下人有关系有渠道，逐步往上拱成一个项目，但无论怎样，都是关系开路。
    “关系，对，哦对，我想起来了，司总那时候说他认识对方一个什么不相干的领导，说是特熟，是他兄弟，能帮我们疏通很多关系的。后来发现这人就跟你们司总吃过一顿饭，喝多了称兄道弟的，转天都不记得他是个谁。”
    “那我没话说了。”叶峥一听果然是司翔的风格，“不过如果是我做，我发现这个事情会如实上报，这个渠道我就不跟了。”
    “我那会儿年轻的很，不信世界上有自己做不到的事，我拼命的做方案，天天住在公司”他又看了看他那个行军床，“我办公室里放个床的习惯就是那时候养成的。这个项目我跟了一年，整整一年，也放弃了不少更好的机会，然而就在快落地的前期，他把我调开了。”
    韩颐说到这好像情绪稳定了很多，又恢复了他平时那个玩世不恭的表情。
    “知道为什么吗，给我的理由是因为我做了这么久没有结果，不能耽误我挣钱，然后他带着一个姑娘继续跟进，很快把这个企业拿了下来。”
    叶峥无语，“这个……这个我能说什么呢，都过去了，过了这些年还能遇上也是缘分。”
    韩颐耸耸肩，“之后这个企业出来的业绩，养了他这个部门两年，我记得那个女的叫什么艳来着，哦，好像是梁艳。然后整个业务下来，都是他跟这个女人的佣金，没有给别人一分钱，包括我。”韩颐腿有点酸，终于大喇喇的坐下，“知道么，我一年的心血，都让他跟他的小三拿走了。”
    “然后你就走了？”叶峥问。
    “我那时没有渠道没有客户，这一个项目耗费精力太多，我无处可去，只能忍，可悲的是，我不是公司里面唯一一个受过这种算计的人，如果说给我们的人生上了一课，别轻信你的领导，那从这个角度说来，他还真是我们大家的老师啊，哈哈哈。不过你们司总这个脸是真大，哈哈哈哈。”
    叶峥听明白了，心里这个窝火，本来想用司翔这个梗震慑一下这个韩颐，没想到勾出了一段真么丢人的往事，真窝囊。
    “再怎么说都过去了，韩总今天不也挺好，丰泰的业务有声有色，我真的要跟您多请教多学习。”叶峥恨不得赶紧把话题引开，这聊下去没完没了了，他来又不是听八卦的。
    “叶总，我有这么个想法，我们丰泰在展业银行并不是全覆盖，连一半都不到的，展业银行的合作伙伴也不止丰泰和展恒两家，市场化竞争嘛。如果您和您的团队在丰泰之外的渠道拓展，那么我会安排丰泰的人不与您的渠道产生任何交叉。我们各做各的，井水不犯河水，大家共赢，您意下如何？”