险路

    
    叶峥在韩颐办公室从进门到现在，一直有一种感觉。
    憋火。
    对于比自己年长的人，叶峥一向比较尊重，长者为尊。怎奈今天到了这里，一直被韩颐踩着走，无论说道司翔还是自己的经历，最后韩颐的意思就是告诉叶峥“别碰我买卖，跟我没关系的你们爱怎么折腾就怎么折腾”。看似谈笑间的言语，实则攻击性极重。韩颐全然没有把司翔和叶峥，以及他们所代表的展恒保险放在眼里，他们连对手都够不上。
    一个是职业生涯末期，风评和口碑都不怎么样的遭老头子，一个是初出茅庐，对保险行业知之甚少的菜鸟副总，如果说韩颐有些顾虑，无非是展恒不要没轻没重的胡乱试探，打乱了自己在展业的部署和阵型。
    叶峥反应再慢，也听得明白韩颐的意思，他没说话，喝了几口水，其实是让自己脑子里的血往下沉沉，他怕自己控制不住，在对方的场子里，任何过激反应都会被当做笑柄，被业界传颂久远。
    “韩总，您刚才说的我应该是懂了，您的意思是，我们最好是绕着贵公司的商业布局，别挡着您做生意，您今天找我过来，就是这个意思吧。”
    叶峥说的很慢，他怕语速快起来自己压不住自己，他感觉自己的心跳大概能到两百，他甚至可以清晰的听到自己的心跳声，被轻视的气愤和对目前公司这几块料不争的无奈，一股一股的冲击这他的脑神经。稳住，稳住，一定稳住，他对自己暗暗说道。
    “您这个话说的其实不怎么好听啊，不过硬要这么解释，我倒是没什么意见。”韩颐死死盯着叶峥，仿佛在盯着一只受困于股掌之间的猎物。
    “韩总您想多了。”叶峥抬起头，同样死死的盯着韩颐，“对于司总和您之前的过往，我没有兴趣知道，在我看来，司总和您都是滨山保险圈子里的前辈，我只是一个刚入行不久的新人，但是！”
    叶峥深吸了一口气，“但是虽然我入足保险时间不长，但是我在展业银行的时间并不短，我做人的时间要更久一些。你们保险圈子里的弯弯绕我不懂，但做人的道理我多少明白一些。”
    此时的韩颐仿佛察觉到了猎物的不甘与反扑，他脸上的表情不再那么咄咄逼人，透露出的更多是想听听这个菜鸟接下来要说什么。
    “韩总可能不了解，我们展业银行，至少是我认知的展业银行，崇尚的是合作、共赢、专业、高效，我们不排斥任何一家有兴趣、有能力、有意愿的合作伙伴，为展业银行的客户带来更好的产品和服务。展业银行不是赌场，不是夜总会，是培养我十年的金融巨头。”这个时候叶峥发现自己心跳竟然出奇的平缓，四周的空气似乎已然静止，韩颐盯着他的那张脸仿佛定格成了一副画面，这个画面在今后许多年里，已然在叶峥脑海中挥之不去。
    “说道刚才您的建议，首先我应该感谢您，百忙之中还想着我们展恒，但我不得不跟您说声抱歉，这个提议我无法答应，其实不是我个人无法答应，我相信司总也不会答应，展恒不会答应，展业银行更加不会答应。您该怎么做，是您的本分，我该怎么做，是我的自由。”叶峥缓缓喝了口水，“您愿意把盘子做大，您随意，如果我做不了业务，那是我叶峥能力有限资质不高，我愿赌服输。以后可能少不了交流啊韩总，很高兴能有这么多，跟您以及您的团队，学习和交流的机会。”
    白戎和老于不知什么时候回来了，看见这间屋子的气氛，愣是在门口站着一直没敢进来，韩颐有些尴尬，干笑了两声，“受教了，我们本身就应该取长补短，各自发挥优势，那么以后您多指导，我这边随时学习。”
    老于开车，叶峥一路无话，一路上复盘着刚才的场景，怎么想怎么觉得跟吃了一口老鼠屎一样的别扭，还特么细嚼慢咽的。
    “老于刚才啥时候回来的？”
    “就是您跟那个韩颐唇枪舌战的时候，我跟那个姓白的哥们看了一满眼。”老于答道：“没丢份儿！说的挺好。”
    “光嘴上说得好有什么用啊，这个韩颐很难缠。妈的，我怎么一来就赶上这个破事儿！”叶峥骂道：“展业要是做就得下大工夫，要是不做这脸还没地儿搁。”
    “您别这么想，没有展业咱们也聚不到一块儿不是，有了展业您才能领导我们嘛，所以下点功夫拓展一下也说的过去。”老于看问题一向比较透彻。
    叶峥心说我也想啊，可是办公室这几条枪，连个烧火棍都比不上。
    深夜，写字楼里，展恒保险那一层灯火通明，叶峥、老于、莫小柏、杨国栋和他的小团队、李萌齐坐会议室，就一个议题，怎么干过丰泰。
    叶峥本来想的是给点压力到大家，让所有人都紧张起来，好好看看自己是个什么德行，然后打起精神有些作为。从头到尾没怎么说话，自顾自的看着手机，手机里在跟老于交流一些思路。
    至于其他人说的什么，只能说，很失望。
    没有一个人说到点上，连边都挨不着。
    让叶峥感到最沮丧的，是杨国栋的团队虽然长期负责展业银行，却完全没有感知到丰泰的存在，当银行的客户经理和丰泰的白戎他们称兄道弟把酒言欢的时候，杨国栋和小方他们还坐在空荡荡的银行大厅抱着公文包傻傻的等着。
    当然，如果他们根本就没去银行，倒是舒服的多。
    当然，这个会当中还有一个人几乎没怎么说话，那就是冷眼旁观的莫小柏，他很明白，任由其他人哈欠连篇，叶峥今天本就没打算走，整个会议鲜明的分成四个阶段。
    苍白解释，激情展望，提出要求，继续扯淡。
    更讽刺的是，在激情展望的环节当中，司翔还推开门进来做了一会儿，旁听了杨国栋他们的慷慨陈词，并做了很重要的指示。
    “大家干劲都很足！我很满意，一定要保持这个势头，扭转局面，那个，我还有个应酬我陪不了大家了，要不然我是打算跟大家一起开这个会的，回头叶总有结论了跟我说一声。”
    依旧是经典的看似说了很多但实际上什么都没说的套路。
    莫小柏看着天花板，耐着性子从头坐到尾，终于听到叶峥开始总结。
    “今天大家都很辛苦，我认为还是有效果的，至少大家提高了对自身的认知。刚才大家提了一些需求，比如需要银行多给些政策、比如多给大家创造一些机会，这些我会去想办法落实，我只跟大家提一个要求，就是我要看到你们每一次去银行走访销售的全部记录，远了咱们不说，就从我来展恒开始，每个人这段时间，认识了谁，谁能给我们帮助，谁有客户，有什么客户，我需要了解。就算是打仗，咱们也得知道知道敌人在哪不是。”
    叶峥不理睬他们什么反应，直接继续安排，“时间不早了，大家回去总结总结，明天一早我要看到大家的反馈，时间不等人，李萌辛苦一下，明天汇总后给我。”
    李萌做了一晚上的记录，甩了甩酸痛的胳膊，“好的领导。”
    叶峥看看表，一点五十，凌晨，“散会吧，大家辛苦，对了老于你等一下我跟你有话说，小柏你也留一下。”
    三个人回到叶峥办公室，窗外万籁俱寂，一个又一个的路灯孤零零的亮着，顺序排向院方，白天熙熙攘攘的马路，现在却如此清净，没有一个行人，偶尔有一两辆车子飞驰而过。
    即使在黑夜当中，也有丝丝的生机。
    叶峥重新泡了点茶，“怎么样？你们觉得？”
    “我觉得就是浪费时间。”莫小柏心直口快，有什么说什么。
    老于无奈的看了看莫小柏，又无奈的看了看叶峥，苦瓜着一张脸，“可快累死我了，你俩一晚上都不怎么说话，就我跟那还得引导着这几块料怎么说，我这嗓子都快干了。”
    虽然已是深夜，但是几个人却没人觉得累，老于比叶峥年长几岁，让叶峥不由得对这为老兄多了一分敬意。“没办法，老于你这个角色就是吃苦受累的命，哈哈哈”叶峥稍微沉了沉，认真的说道，“不早了，咱们别浪费时间，我来展业时间不短了，你们俩我最信得过，现在跟我说说你们真实的想法，我们接下来到底该怎么做。我指的还是展业银行的拓展。小柏你先说说，我知道你憋了一晚上了。”
    “还是您懂我。”莫小柏难得一脸正经的谈一件事情，“虽然我长期没有负责银企业务，但是您一直让我参与各种工作，我多少也有一些了解，第一，指着杨国栋那几个人，一定不可能的，您死了这条心吧。第二，我们跟展业做业务，丰泰是个对手，但也不是对手。”
    “说人话！”老于踢了他一脚。
    “比客户关系，渠道纵深，咱们的团队从职业素养和行动速度，是真的比不上丰泰的团队。比领导能力，叶总您别介意，我是说在保险这个小圈子，您跟韩颐掰起手腕来费点劲。”
    “费你妹的劲儿，是完全没有胜算，你继续说大胆说。”
    “但是，我也多方打探了很多消息，我得到的结果就是，韩颐加上丰泰的团队，和咱们几个人比起来，我们并不是没有胜算，反而我们还有一些优势。”
    叶峥和老于对视了一下，不约而同的点了点头。
    “这小子总算说了句人话。”