逆风飞扬

    
    欧阳瑄初出茅庐，第一次碰这般硬茬。
    对他目前而言不可能放弃大象连锁这块大市场，只能慢慢先磨呗，到磨推不动了再说。
    “叶总，80扣不带票。”
    “嘁！怎么可能不含税？我们又不是私人承包的小药店，大象连锁每进一盒药结算时都要凭增值税票才能结算！”
    她撇撇嘴香唇抛出一轮嘲讽的冷弧。
    “叶总，终得给我留点吃饭钱嘛，让一点。”
    欧阳瑄装出一副可怜相。
    他从销售书本中了解到，谈判要学会磨会装，不能马上应承。
    她颇有深意地看了看欧阳瑄， 眼神中透着一丝凉意。
    “小伙子，别在我面前装傻充愣。药厂给业务员都有提成的，我们现在谈的只是进货扣率，你是否要回去跟领导汇报？这样吧……”
    欧阳瑄一听这话意忙摆手打断：
    “不用汇报叶总，80扣就80扣吧，这个主我能做！”
    他听得出对方的下文，马上交械投降。
    走票的医药公司是章尚荣掌握的，他给的底线是80扣带票。
    低于80扣业务员自己贴钱，高出部分则除税后余下归业务员。
    这刚好80扣不赔不赚的也行，毕竟是家大型药品连锁。
    “好，这个问题算过关了，第二个问题是你们这个产品的宣传怎么做的。”叶总平静地问道。
    “产品宣传主要以店面推广宣传为主，之于电视和报纸公司目前正在计划中。”
    这个回答叶总一听就明白，前半句是真实的，后半句是装鬼哄人的。
    她淡然一笑道：“小伙子，你进店堂宣传做陈列，立展架等都可以，甚至还可以做橱窗广告。但在店堂宣传我们有规定要收费的。”
    “收费？怎么收？”
    欧阳瑄听后心头遽然一震，脸色微变。
    “橱窗广告以面积计算那今天不谈他。我说的是店面陈列推广，8个分店总共每月1仟块，每半年付一次。”
    “什么每月1仟块？全年1万2仟块”
    叶总的一席话，如一声炸雷轰鸣而来，欧阳瑄墨黑的瞳仁急剧的收缩着。
    “这…叶总这…这太……”
    “你是想说这太离谱了吧！”
    叶总料事如神，她双手双叠交叉在胸，坦然道：
    “你可以选择不用交钱！”
    “这话咋讲？”
    听闻还有不用交钱的美事，欧阳瑄两眼精光闪烁，兴趣陡然升高。
    “只要你平均每月能卖到3000小盒，免一半；平均每月达到卖出6000盒，推广费用全免！”
    叶总高昂着头抬眸笑盈盈看着欧阳瑄，话有挑战的含意。
    他这十几天开始铺货以来，还基本上是顺风顺水的，没有多少波澜，有些药店一点涟漪都没有，82扣不带票合同一签就可以送货入店销售了。
    第一次碰上难题，脑子得飞速转动着……
    进，还是不进！
    不进则退，现在无路可退！
    还是要进，条件能谈到最低就成。
    如果连这门槛都过不去，以后将面临更大的困难时，都选择退缩？那如何实现曲线救自己的设想。
    这时的欧阳瑄陡然有种果敢拚搏一番的雄心。
    他笑着耸耸肩，一副故作轻松不以为然的态度，对着叶总莞尔而笑道：
    “叶总的规矩我无意改变，只是希望您能给我一个最优惠的底线，让我这个新兵有可能去接受挑战！”
    叶总似乎对他这次勇于接受挑战的态度还是颇为满意。她问道：
    “这药一件有多少小盒？”
    “包装啊，每件240小盒。”
    “这样吧，一年之内你能完成240件药品，也就是平均每月2400小盒，全年推广费用全免。你正式进货前先交6仟块作为保证金，一年后如完成则全额反还，完成一半则返还50%。这条件优惠吧！”
    叶总把手一摊，表示已到底了。
    “好，感谢叶总的关照，就这么定了。”
    他想这就是最好的谈判结果了，只能这样了。
    “OK！那就签合同吧！”叶总终于笑盈盈地拿出合同书来。
    “小伙子，你来填写吧。”
    “嗯！”欧阳瑄颔首微笑。
    ……
    欧阳瑄将与大象药店连锁签署的合同交给章尚荣，章及时送到京都市场部，加盖上公司1号业务专用章后，返回转给欧阳瑄。
    欧阳瑄又马不停蹄地将盖好业务公章的合同，回一份给叶总，并送上6仟元推广押金。
    一切搞定，叶总握手道：
    “欧阳，预祝你能在大象药店连锁成功赚钱。”
    “谢谢叶总支持！”
    临别时，叶总给了欧阳瑄一张名片：
    叶雅娴 高级药剂师
    在以后的二十几天里，欧阳瑄把余下的药店都完成了铺货工作。
    有些大药店也提出类似推广费的问题，只要是合理范围内，欧阳瑄都按大象连锁药房的模式承诺下来。
    只要销量有保障，利润薄些，开始多投入点也是正常的，成大事者眼光放远些。要善于总结和思想，开始不要把利益看得过重，重要的是积累经验和汲聚人脉。