当你迷茫的时候

    
    “我们经理行不行啊？他来我们公司都快四个月了，到现在还没有接到什么大单。我都接了差不多五万块钱的订单了，他好像也才做了六万多。”因为长期没接到大单，业务部的同事开始对李唤飞的能力产生怀疑。一天，张轩在办公室里起了个头。
    “我觉得应该还不错吧。首先，我觉得他教我们教得很有方法，而且效果也挺不错的，你看今年，就目前来说我们都有订单了吧？虽然订单量不大。”颜冬梅微笑着接下话题，“其次，我觉得经理人不错，他对我们很有耐心……嘿嘿……”
    “我觉得他的个人能力应该不怎么样，你看他的年纪跟我们也差不多。教得好未必自己就能做得好。不过还好了，听了他的教导，我这四个月也接了差不多六万块钱的订单了。”方佩贤说完，突然惊喜的问，“咦，你们有没有发现，这个月询盘好多啊，几乎每天都有，有时一天要处理五六个询盘……唉……只是价格太低了，我们做不了……”
    “嘿嘿，你们都违返经理的规定了哦，他一来就给我们宣布过纪律的，不能在背后议论公司的任何制度，任何管理人员或任何同事，有话只能当面说。”艾文笑了笑，她也放下手中的工作。
    “没有议论，只是评价。”方佩贤一边处理着询盘，一边不忘闲聊着，她笑了笑，“而且我们是在经理办公室的门口说的，不算违纪。”
    “嗯……好吧……我觉得吧……经理也已经很努力了，你看他，每天早上都来得那么早，每天晚上都回去那么迟才，而且……他也教会了我们很多东西，我觉得……经理应该快有大单下来了。”艾文一听是在“评价”，自然也不能脱离集体活动。
    “现在行业不景气。我以前的好些同事都这么说。”田腾远放下手中的鼠标，重重的靠在椅子上，狠狠的伸了个懒腰，“越困难的时候越能体现一个人的能力。所以，如果要我来评价我们经理的个人能力，我觉得他也就一般般，跟我以前那些业务做得好的同事差不了多少。不过，他带我们带得好啊，今年如果他不来，我估计我们现在都不会呆在这里了。”
    “是啊，以前经理还没来的时候，我们一个个一天傻了吧唧的干坐着，你听歌我下载电影，一下班走人，呆了都快一年了，很多同事连一个样板单都没接到……现在李经理来了，我们所有人都接到好些样板单了……虽然我接到的一个订单……货值不大……我是挺欣慰了。”颜冬梅说着，转过脸问方佩贤：“sarah，你去年业绩怎么样？接到过样板单吗？”
    “你干嘛问我，怎么不问问你自己接了几个样板单啊？”方佩贤羞涩的微笑着反问到。
    “我又有样板做喽……”张轩吹着口哨站了起来，他拿起图纸要走向车间。
    “张轩你怎么那么多样板啊？分给我一个单嘛。”方佩贤说着，一把抓住张轩的衣襟。
    “脸伸过来，给我咬一口再说。”张轩调皮的做出要吻方佩贤的动作，方佩贤迅速拿起一块亚克力相框挡在脸上，“你没今天刷牙，臭。”
    “你怎么知道？”丁源义笑着问。
    看他笑得很坏，同事们都起哄起来，“唷，你又没跟他住一起。”
    张轩“切”的一声，大摇大摆的向车间走去。
    “我觉得我们经理，人不错。我们犯难的时候，他挺会鼓励我们的，我们失落的时候，他也挺会开导我们的，我最爽他的一点是，他不会直接给我们很大很大的压力去找订单，但是每次他跟我说一通道理后，我自己就会给自己很大的压力主动去找订单了。”丁源义放下鼠标，站了起来，到饮水机处打了杯水，喝着。
    “我最喜欢经理的人品是：我们加班的时候，公司没出一分钱，他愿意给我们补贴，还有每晚的宵夜……”艾文笑着才说了一半，方佩贤就打断她的话：“我表嫂昨晚刚说，如果经理这个月还接不到大单，可能要换人喽，你还想着宵……”
    正当方佩贤说到一半的时候，李唤飞走了进来。
    “大家早啊。”和往常一样，李唤飞每天见到他的同事，他们都会主动问好。
    隐约中，李唤飞听到方佩贤刚才的说话，他强作自信的神情，微笑着走进自己的办公室，关上门……突然，他的脑门好像被锤子重重的抡了一锤似的，他的胸口也闷得难受，他拿出一瓶水，一口气喝光，但心里还是憋得慌，于是，他又跑到楼下，买了包烟，拆开，抽出一根，点上，吸着……他狠狠的告诉自己：如果月底之前再拿不到一个像样的订单，别等人家开口，你自己滚蛋！
    每个人都有自己宣泄愤闷的习惯，吸烟，是李唤飞的习惯，虽然，他知道烟对身体的伤害很大很大……
    5根烟过后，洗了把脸，李唤飞努力调整好自己的心态，他又回到自己的办公室，开始认真的开发客户。
    “喂，你好，是william吗？我是daisy ，是gogui的新助理，你现在不在原来的公司上班了吗？”中午下班的时候，有个叫daisy的女孩给李唤飞打来电话。
    “你好daisy，我现在和朋友一起做工厂了。好久没跟gogui联系了，你们最近忙吗？有时间过来我的新工厂喝茶。”自从李唤飞离开那家公司后，他就再也没有联系以前的老客户了。
    “啊，你自己做工厂了呀，难怪我发询盘过去，是你一个叫ivy的女孩回我邮件，她邮件上说你不在那边上班了。gogui又说要找你，所以我就给你打电话了。”daisy的声音很细，很甜，听上去像是二十来岁的女孩子。一听说gogui说要找他，李唤飞心里非常宽慰，也非常开心，至少可以证明，客户是认可他的。
    “哈哈……是啊，gogui是我的老朋友了，刚跟他认识的时候约了五六次才见上面，好事多磨啊。”李唤飞大笑道。
    “我们忙，非常的忙，我现在还想再招两个采购员，可是现在好难招到人啊。”
    “是，现在招人是比较难，我们这边情况也差不多，我有几个朋友让我帮他们介绍外贸业务员，我都没能帮上忙。”
    有些听起来像是无关工作的“废话”，在客人看来，那是一种热情的默契，因为不管什么时候，只要你能接着她的话聊下去，他会觉得你跟她很“合拍”。
    “嗯，是。对了，你还是做那个什么克力吗？好像是可以吃的那种吧。”
    “姐姐，你可吓到我了，我们的材料叫亚克力，也有人叫有机玻璃，是塑料的一种，不是巧克力。”李唤飞说着，轻松的靠着椅子，跷起二郎腿——这个助理原来是个外行啊。
    “哦——这样子啊，我还以为是那种可以吃的巧克力呢，呵呵。”
    “没有，我们这个是塑料来的，化学名字叫pmma，这个东西要是吃了就有问题了……”
    “哦……那我怎么把询盘发给你呢？对了，你还是做原来的行业的吧？”
    “是的，我是换职不换业，还是做原来这行的。你把询盘发到我邮箱里就好了，我邮箱是……”
    跟daisy通完电话，李唤飞本能的兴奋起来，他能感觉到，guogi手上有实单，而且他自信，老客户的订单十拿九稳。
    点开邮箱查看询盘。原来是翻单的产品。李唤飞更加自信能拿下这个订单，因为对该产品的工艺、价格还有客人注重的细节，他了然于胸，更何况，这是客人主动联系他的，那是何等的信任。
    看着询盘，李唤飞努力静下心总结了一番。现在一直没有拿下什么可观的订单的原因，除了他个人强烈的收入外，他对整个市场的行情的不了解，也是自己连连失单的重要的原因。接下来的报价，要克制自己的，要了解同行的报价。
    李唤飞通过一些技巧和手段，了解到不少同行的报价，他自己又算了再算，想了再想，犹豫着，踌躇着……即使是有相当的信心和把握，这次他也要认真，谨慎的回复这个询盘。
    “喂william，价格还没报好吗？我这边都收到好几个报价了哦，你那边也尽快哈，我要统一发给我们老板的。”下午，daisy打电话催要报价，她倒也心直口快，说话很干脆。
    “哦？你收到几份报价了呢？”李唤飞微笑着问。
    “呵呵，这个我可不能告诉你，这是公司机密来的，你快点儿把价格发给我哈。”daisy神秘的微笑着回答。
    “我现在在车间处理点儿事儿，呆会儿回到办公室马上发给你，稍等一下哈。”
    “哦，那好吧，你要尽快哈。”
    放下电话，李唤飞再核算了一遍价格，又想了想。拿下这个订单，既要打破这4个月来没有出过一个大单的尴尬局面，又要保证跟之前的价格不会偏差太大，即使有不少同行的报价报得有点儿低了……思虑再三，整理了一番后，李唤飞最终把报价表发了出去……
    daisy收到报价后情不自禁的发来信信：你的价格报得好高啊！
    李唤飞一看，他的内心忐忑起来，他努力使自己镇定，回了信息：按照我们的品牌和产品品质的要求，这个价格并不高，你可能对我们这个产品这个行业还不太了解，去年是我跟进的这批货，我很清楚产品注重的细节，我也很清楚gogui需要的产品质量，更何况，我跟他那么熟了，我可不能报很低的价格给他最后做出很低端的产品，那不是把我自己往火坑里推嘛。
    其实李唤飞也清楚，自己报出的价格确实比行业的价格水平高了一点儿，但这也是无奈之举，他不能报最低的价格，不然现在的价格跟去年的价格有太大的反差，那样的话，客人肯定会对产品品质不放心，所以，他只能硬着头皮赌一把……