当你迷茫的时候

    
    两天后，李唤飞给daisy打电话询问订单的进展情况。daisy说她只负责收集报价表，所有报价表她都直接转发给老板，具体情况要问gogui。
    李唤飞立即给gogui打电话。
    “hi william ， how are you ”
    “i’m fine ， how about you gogui ， haven’t see you for long long long time ”李唤飞开玩笑着说，有时候跟老外聊天，他们并不很注重语法，偶尔故意来几句chinglish，也能活跃一下谈话的气氛。
    “哈哈，一切都好，就是工作有些忙。”gogui的英文讲得还是那样清晰，他大笑着说，“daisy说你自己开工厂了？恭喜你啊。”
    “谢谢谢谢，所以就更需要你的支持了。”李唤飞非常自信的说，“当然，我也会一如继往的给你最好的产品品质和最好的服务。”
    “谢谢。”gogui 微笑着回答，“但是如果你同时也能给我最好的价格，我想我们会有更多的合作机会。”
    “哈哈，那是必然的，我也希望能跟你这位老朋友一直合作下去，就像我们上次一起吃饺子一样，盘子里剩下最后的一个饺子，是我们两个是分着一起吃完的，而且必须是用筷子量准了再分。”
    “哈哈，你还记得，那是我这辈子吃到的最好吃的饺子了。”gogui似乎也在回忆着，他仰头大笑。
    “当然记得，我抢着去付完款，你还把50欧元强塞给我，现在我一直把它夹在我当天的日里。我还记得当时在回公司的路上，刚好下起了倾盘大雨，把我们两个淋了个……”
    “chicken drop into the soup…”gogui说着，两个人在电话里又大笑了起来。
    很多人说，外国人工作很忙，忙得几乎没有时间跟供应商闲聊，那都是以篇概全的误导。外国人也是人，一个会做生意的人，一个能做得好生意的贸易商，他很清楚一个“给力”的供应商对他的帮助有多大，所以，他们有时候也愿意花点儿时间“闲聊”。
    “那时我不知道你说的这句话是什么意思，后来我回到香港问了我老婆，她翻译给我说，正确的‘落汤鸡’的英文应该是‘drowned rat’，”gogui继续笑着，“你过年的时送给我的茶叶，铁观音，味道很香，很纯，我很喜欢，非常感谢。”gogui说完，停顿了一会儿，又继续说，“如果有机会的话，真希望你能再送我一盒。”
    “你什么时候来我新的办公室，我一定会再送一盒给你。”李唤飞打包票着大笑道。
    “哈哈，非常感谢。但是william，我知道你这次打电话过来是想问我关于新的订单的事，对吧？”
    “wow，既然你先提起，那我只好勉为其难的问一声，我们新的订单有什么进展了吗？”
    “我看过你的报价william，wow，比很多工厂的报价都高了很多，所以非常抱歉william，我已经把p/o下给惠州的工厂了。”
    听了这句话，李唤飞脑门一阵冰凉，他沉默片刻，又淡定的微笑着说：“我的老朋友，首先，在产品的品质上，我从来不跟你开玩笑的，这批订单，我帮你做过，我对产品的工艺和品质要求比别人都了解得多。其次，你的这批订单，说大也不大，说小也不小，你如果第一次跟别人合作，在你对对方完全不了解的情况下你把这么大一批货给他们做，这个风险你冒得太大了。你也知道这个客户对你有多重要，就像我认为你对我也很重要一样，所以，我才给你打了这个电话。”
    “你说的我明白，但是你的价格真的太高了william，我真的不能接受你的价格，很抱歉。”gogui微笑着摇了摇头，“而且，我现在正在看那个工厂给我寄来的样板，品质确实还不错。”
    “我提个建议吧老朋友，我们重新免费给你做一个样板，到时你把别人给你的样板和我们以前做过的样板都带过来我这边，到时你对比之后，你再决定把订单下给谁，你觉得怎么样？因为我觉得，要找一个可以合作的供应商，首先要让自己能放心，对吗？”李唤飞汗如雨下的淡定的说着。
    “啊，呃，你说的也有一定的道理，那……我后天上午去他们工厂看厂，下午我会去你的新工厂看看，p/o我可以推迟两天再下下去。”
    原来，gogui还没有下p/o，他这虚虚实实的一通说，就从李唤飞这儿弄到了一个免费的样板，同时也吓得李唤飞差点抛出底价。
    过了两天，gogui来到李唤飞的工厂，随行的还有daisy和一个名叫simla 的德国女孩。跟李唤飞见面，叙旧聊天时其乐融融，但是一谈到订单，gogui就摇头，他还是想把订单安排给惠州的工厂。
    “上午我去过惠州的工厂，他们的规模跟你们的一样。”gogui说着，从他的背包里拿出几个样板递给李唤飞，“你看，这是他们工厂给我做的样板，还不错的吧。”
    李唤飞接过样板，拿在手上翻了又翻，看了看又看，他巴不得此时能拿个放大镜来找出一点瑕疵，但无奈的是，看了近五分钟，他依然找不到任何可以指点的地方，样板做得……确实很不错。实在找不出破绽，李唤飞只好去会议室拿出自己备好的样板出来，递给gogui。
    “oh？这是你给我们做的样板？”gogui左手拿着样板，右手摸着下巴的胡须，他认真的端详着。原来，他不剃胡须的时候，是个络腮胡。
    “嗯，你看看我们喷砂的效果，我们丝印的技术，感觉如何？”李唤飞坐在沙发上，说着，又继续拿起别人做的样板，检查着。
    “非常不错，很好，我很满意，但是你看看，你做的样板跟别人做的样板并没有太大的差别嘛。”gogui说着，把两个样板放在一起，咋一看，尺寸，棱角，喷磨砂，丝印，都是非常相似的好……
    突然，李唤飞惊奇的发现，别的工厂做的样板，即使喷了一层白色的磨砂，样板材料的颜色还是显得有些暗淡，于是，他又用指甲轻轻刮了刮，样板上面很容易就留下刮痕，而他做的样板，白而透，均而滑，手感要比别的工厂做的好很多，而且，如果不是很用力的情况下，用指甲刮是刮不出任何痕迹的。他按捺着惊喜，一幅很淡定的表情说：“我的老朋友，你看，样板放在一起就发现问题了，你把去年的样板也一起拿出来对比一下，你发现了吗？”
    “是什么问题？”gogui指了指daisy说，“daisy，去年的样板拿出来看一下。”此时，gogui显得有些疑惑，他还没看出两者的不同。
    daisy拿出去年的样板，三个样板放在一起后，gogui左右摆了摆头，撇了撇嘴，“嗯，确实还是有些差异的。”
    “是的，你看这个颜色。”李唤飞趁热打铁，“他们用的磨砂材料跟我们的一样，都是120的砂（磨砂的型号），但是他们用的亚克力是泛黄的劣质材料，如果不是专业的人，根本看不出问题的，因为表面喷了一层磨砂。”李唤飞用手指甲刮了刮样板，继续说，“你看，他这个砂喷，确实挺均匀，但是，一个专业的工厂，一个有责任心的工厂，做这样的产品，喷完砂后肯定还会再喷一层固化剂覆盖在表面，这样，砂就不容易被刮掉，产品也很耐用。很明显，这家工厂没有帮你们喷固化剂，这样一来，他们就省了两部分的价格，一个是材料，另一个是人工成本，所以，他们的价格低，就不言而喻了。”
    “oh，非常好，非常棒竖起大拇指对李唤飞说，“很专业，很认真，也很有诚意，很好很好，如果客人发现我们今年做的产品比去年做的低了一个档次的话，那后果就不堪设想了，感谢你。”
    gogui连连点着头，他突然放松了许多似的。随行的daisy和simla继续对比着样板，满脸不解的问：“有什么不一样啊？我们怎么看不出来呀？不是都一样的吗？……”
    这一连串的行外人的问题，又给了李唤飞一个趁热打铁的好机会，他微笑着对gogui说：“如果不是你亲自过来对比着看的话，这批货你发过去给客户，估计他们会愁得胡须都掉了一地。”
    gogui大笑着摸了摸他满脸的络腮胡，又盯着李唤飞的头顶看着，“估计头发也会掉了一地。”
    李唤飞也配合着摸了摸自己的头发，吐了个舌头，两人大笑。
    这几个月来，李唤飞没有哪天晚上不熬夜加班的，有的时候，他索性就睡在办公室里，疑神疑鬼的时候，他就把灯开着睡。他也知道，现在自己头顶上的头发越来越少了……
    随后，李唤飞把gogui带到公司的样板房参观了一番，gogui夸奖说：“你们做的这些产品很精致，很漂亮，但可惜的是，这些东西不太符合我们欧洲市场的需求。”
    李唤飞听后非常疑惑，“欧洲的ktv用不上这些产品吗？”
    “ktv？什么是ktv？daisy？”gogui不解的问。
    “那是中国人经常去喝酒、唱歌、跳舞等娱乐的地方。”daisy边做着动作边解释着。
    “喔，我明白了……但是……在欧洲，我们没有听说ktv这个东西，我们一般去酒吧喝酒的。”
    听了gogui的话，李唤飞才更加明白，为什么上半年那么少的询盘和打样的原因了。
    临别时，李唤飞送给gogui一盒金装的铁观音，还分别送给daisy和simla一人一个亚克力相框作为纪念，并让他们跟办公室的同事们一起合影后，送他们去地铁站。
    两天后，李唤飞如愿拿下了六十多万的订单，虽然最后gogui还是成功的压了一点价格……
    做业务没有唯一的方法和技巧，你的口才、人品、性格、情商、智商、专业、运气等等都很重要，就像我们用餐时选择餐具一样，吃面条，最好是用筷子，吃牛排，最好是用刀叉，吃面包，手抓当然最方便，同样的，面对不同的客户，面对不同性格不同地域不同文化不同要求的客户，我们也应当选择不同的方法和技巧去面对。
    “你那个表弟啊，来这里上班一个多月了，让他去哪个岗位工作他都是慢悠悠的做。今天早上让他去拼接部把两块接在一起的亚克力板掰开，这次他做得贼快了，一个上午掰开差不多200个，快下班的时候我过去看了一下，他用铁片把亚克力板挠破了186个，这批货都是用20毫米厚的板材做的，一个上午他就让我损失了一万多块钱……”几天后的一个下午，老江一脸无奈的跑到李唤飞的办公室向他投诉覃毅坚那斯，“我那时说了他两句，到下午，他就不愿去那个岗位了，自己跑去跟开料师傅说让他开料，开料师傅见他这么大个个头也觉得他能行，就让他试试那台手推锯，我当时看见了赶紧跑过去要阻止他，但还是晚了，材料掉到地板上砸伤了他的脚，才刚把他送去医院。”
    李唤飞一听，无奈的赶往医院，见到覃毅坚。覃毅坚此时正半躺在病床上全神贯注的玩着手机呢。李唤飞走到他旁边推了推他的肩膀，他这才如梦初醒般的立刻坐好了起来，咧着嘴笑着，“哥，你来啦。”
    “吊针都打上了？严重吗？”李唤飞问。
    “没事儿，轻伤，就砸了一下。”覃毅坚说着，把腿抬起来，拉了拉裤脚。
    “是不是伤到骨头了？拍片了吗？”李唤飞俯下身去，看了看他那粗大的还带着点血迹的脚。
    “拍片了，没有伤到骨头，只是皮外伤而已。”毅坚笑着，把手机收了起来。
    “只是皮外伤，打针破伤风再带点吃的阿莫西林和外敷的药就可以了，干嘛还吊针……”
    “医生说的，他让我躺着我就躺着了，他让我吊针我就吊着呗。”覃毅坚说着，迟疑了一阵，跟李唤飞开起了玩笑，“你这个五流医生，别乱给我开药方，把你老弟我整没了，去哪再给你长出一个表弟来呀。”
    “嗯，那就听医生的吧。”李唤飞松了口气的微笑着，“以后绝对不能再去碰那些台锯了知道吗？你刚进来的时候我就嘱咐过你，没培训前不能乱到别的岗位上去，我看看你这耳要不要也吊一瓶。”说着，李唤飞轻轻拉起覃毅坚的耳朵，往他耳朵里“探了探”。
    覃毅坚没说话，红着脸低下头。
    “好好一个人，别才来哥这儿上班几个月就把手脚给弄断了，到时就是撒上再多的复合肥也崔不长了。”李唤飞微笑推了推那斯。
    覃毅坚咧着嘴“咯咯”的笑着，“复合肥是用来崔长甘蔗的，又不是用来崔长手脚的。”
    “哦？原来你是知道的啊？那以后还敢不敢去碰台锯？”
    “对了哥，刚才我没钱，跟江总拿了一千块钱，你回去先帮我还给他，以后我发工资了再还给你。”覃毅坚从来都在别人“宽恕”他的时候，本能的提起钱的事儿。
    “嗯？我不是才刚给了一千七百块钱给你了吗？你怎么又跟他拿钱？”李唤飞严肃的睁大了眼，他已经跟覃富借了五千块钱了。
    “我刚过来，又买被子又买鞋子又买这买那的，哪知道你的钱这么不轻花。”覃毅坚一脸无辜的说。
    “唉哟，倒还成了我的钱不轻得花的问题了。”李唤飞“掐”了“掐”覃毅坚的耳朵，“你这是工伤，公司会报销的，到时候不还得是我帮填这个‘坑’。”提起工伤，只是让覃毅坚明白，在任何公司上班，要有一点劳动法的基本常识。最终，他会把老江付的钱还给老江。
    覃毅坚“嘿嘿”的笑了两声。
    “行了，你好好休息吧。”李唤飞说完，转身要走。
    “哥你别急着走啊，快打完了，等下你背我回去。”覃毅坚理所当然的睁大了眼睛，急忙叫道。
    “哟，你这一米八的粗大个儿，你看看我这身板，能背得动你？”李唤飞回过头，微笑着问。
    “谁让你平时不多吃点儿饭，你要是不背着我，我怎么回去啊？”覃毅坚“呵呵”的笑着说。
    “我又没让你回去，你就呆着吧。”李唤飞看了看已经滴完的吊瓶，转身离开。
    “护士，护士，完了完了，快来啊！”覃毅坚大声疾呼，护士闻声慌忙赶来，一看是吊瓶的药水完了，她放松的瞪了覃毅坚一眼。
    没等护士贴好棉签覃毅坚就追了出来，一支手搭在李唤飞的肩上，笑“嘿嘿”的一瘸一拐回去了……