当你迷茫的时候

    
    在老江的办公室里，江嫂正跟老江聊天儿。
    “小李有一批好大的订单，是不是发给老何那边做了？他怎么不给我们做呀？”
    “他那个订单的价格那么低，我们哪里做得了？做不了的，而且他的品质要求那么严。”老江此时正玩着“捕鱼”的游戏，“再说，我们现在也忙不过来了，所以我就介绍老何给他。”
    “呵呵，现在小李的订单单价是越来越低了。”江嫂嗑着瓜子，冷笑了一声。
    “低不了，主动权在我们手上。你看现在帮他做的这批货，材料成本40人民币，我报给他85，这个价格比我们业务员的订单价格还要高很多，低不了的……”老江自信的点着鼠标，又“捕”到一条“大鱼”，他的脸上，扬起了微笑。
    “这批货才三千来套，三八不才二十四五万的订单，近百万的单都发去给别人做了……今年这小伙子肯定赚了不少了，他还有做木头的做注塑的订单也都是外发的。”江嫂说着，给老江也喂了一颗瓜子儿。
    “他接到订单是他的能力，咱又不用给他发工资发提成，而且，今年外贸平台的开户费、推广费都是他出的，这小伙子，做人还是挺仗义了。”老江继续“捕鱼”。
    “我觉得他应该再给我们一点合作费才好，那边办公室是我们的，用的电、用的网络、用的平台都是我们的，他要是自己会想一点儿，这方面也给我们一点儿就更仗义了。”江嫂大笑道。
    “他也不容易。你看，他帮咱免费带这些业务员，今年他们进步多快啊，到现在，业务员的总业绩比我的业绩还好很多。而且他们做外贸的，没有月结或季度结款的，资金周转快，利润也比我做国内的订单好很多。”老江放下鼠标，看着江嫂，“上半年，我真的都快挣不下去了。客户做月度结款的，做季度结款的，当时我连买材料的资金都快没有了，那时也是实在没办法，才把房子抵压给我朋友……”
    “啊？你刚说什么？”江嫂睁大了眼打断老江的话，她把瓜子儿扔在桌子上站了起来。
    老江红着脸，低下头，没敢再看江嫂，他“嘿嘿”的笑着，“房子没卖，只是抵压出去贷了笔款而已，现在都还清了，房子也回来了。”
    江嫂撒矫着掐住老江的脖子摇了摇，坐到老江的大腿上，“你个王八蛋，当初骗我说把房子卖了，叫我伤心了那么久。”
    “我的错，我的错，下次不敢了我的大老婆。”老江微笑着，又转过脸，深情的看着江嫂。
    “呃？我是你大老婆，难道你还有其他的老婆。”江嫂撒矫的微笑着问。
    “有，有，在我怀里坐着呢。”老江说着，狠狠的“咬”了江嫂一口……
    李唤飞一回到公司就宣布：“同志们，明天有场关于提升业务谈判技巧的培训课，机会难得，到时大家要带好笔记本，认真听课，回来要给我做报告的哈。”
    “唉呀经理，怎么又有学习任务啊，前两周不是刚去过嘛。”方佩贤矫气的说。
    “是啊经理，现在都是年尾了，还要学习啊，今年我们去学习都去了七八次了，平均每个月都要去学习……”颜冬梅和其他同事也表示不想学习了。
    “同志们啊，活到老学到老你们才不会被社会淘汰啊，看看我，我有时候也跟你们一起去参加学习的嘛。我们的经验不足，技能不够，就得多学习嘛，学习要成为一个常态哈，大家都要养成学习的好习惯。抱怨的，no！”李唤飞微笑着说。
    “经理，你什么时候买车，到时候可以开车送我们去学习。”艾文微笑着问。在她们眼里，做为一个经理，连台车都没有，太寒酸了。
    “对啊经理，今年什么时候买车啊？打算买什么车？”小伙伴们也都跟着起哄起来。
    “咱现在关心的是学习，先武装好自己嘛。再说了，我早就下定决心了，我要等你们都买了我才最后一个买，你们要是没买，我就一直不买。”
    “唉呀，都说咱们经理会说话，我觉得他就是会忽悠。”颜冬梅笑着站起来，做了个向前进的姿势，昂首挺胸的压低了音调，“同志们，明天要跟我一起去学习啊，谁落后了就给谁发最丰厚的奖金，哈——哈——哈——”
    “你落后了我就给你发最丰厚的辣条，最辣的鸭脖子，够了吧？”李唤飞说着，把刚才路过小商店时买的零食拿出来分给大家。
    小伙伴们雀跃着：“噢耶！又有福利了！”
    看着他的小伙伴们活跃的兴奋劲儿，李唤飞心里，很是欣慰。
    有人说“慈不带兵，义不敛财”，那是纯粹的扯淡，带兵不慈何以服众，敛财不义财有何用！慈不是无能，不是软弱，更不是委屈妥协；义也不是浪费，不是挥霍，更不是视金如粪土！对于自己的团队，李唤飞的威严，那是在工作上，而在生活中，他就像个大哥哥一样关心他的队友。他要的，是一个整体，一个有活力，有凝聚力，积极上进的团队。
    正当这时，江嫂从老江的办公室里走了出来，她整了整衣服，微笑着，“小李，老江说有个英文的邮件他看不懂，你去帮他翻译一下。”
    “好。”李唤飞微笑着向老江办公室走去。
    进门，一股浓重的烟的味道，李唤飞把办公室的门开个敞亮，“****啊，吸烟有害健康，少抽点哦。”
    “嘿嘿，习惯了，现在都四十多岁了，也不想戒了。”老江微笑着站了起来，“坐，喝会儿茶。”
    “刚才江嫂说你有个英文的邮件？需要不需要我帮你看看？”
    “哦，这个，就几个英文而已，你来看看。”老江又坐了下来，点开一个pdf格式的文件，上面有一排由若干个英文字母组成的logo，李唤飞看着，“这个是没有实际的中文意思的，有些logo有它特定的深意，这也只有设计logo的人才知道它的意思。”
    “哦，那……不管它，来，坐，喝茶。”
    “好。我也突然有些想法要跟你提提。”李唤飞坐到茶桌边上，接水，烧开。
    “有什么好的想法？”老江也重重的坐下来，抽出一根烟，递给李唤飞。
    李唤飞接过烟，放在茶桌上，“我是这样想的，现在工厂的订单相对稳定，国外业务员的业绩也在不断提高，我是在想，不然我们招一两个做营运的过来，专门负责做网站的页面设计和图片处理，再一个就是优化我们的产品信息。”
    “嗯，做营运……没必要吧，让业务员自己打理自己的账号就好了嘛。”
    “我是这样想的，我们尝试着开发一些日常的快消费品，比如样式奇特的首饰盒、礼品盒，这些都是一次性用的，还有别的可以在网上做零售的产品，具体的产品……我们到时去了解市场后再决定。你看我们厂也有一些可以存放这一些产品的空间，空着也是空着，另外我们还有些材料边料，还是可以再利用的。”虽然李唤飞从老江的脸上看不出他对他的想法产生任何兴趣，但他还是想把他的想法说完，“你看他们开网店的，也有做亚克力产品的零售，比如某宝，某马逊，等等，在这些平台上零售的产品，单价比我们做大单的单价高出三四倍，所以，如果工厂有专门的营运，业务员就有更多的精力开始的新的方向的提升和发展。”
    “嗯，你说的这些……我以前也有了解过，只是……开发费用和屯货这块，资金压力比较大，资金的周转周期比较长……而我们现在……才刚刚算是稳定下来……所以这件事，还是要从长计议。”
    不愧是个商场上的老手，考虑问题比较全面。而李唤飞经过对线上零售领域的了解，他越发的觉得，有这样的生产链，应该好好的应用，而不能只满足于代加工领域的简单的生产。从那以后，他也会经常请教做线上零售工作的同学和朋友，他相信，只有学到老，才不会被“老”。