重生一股泥石流

    
    常俊的老爸常仁贵答道：“没什么秘密不秘密的，干我这行的，光东莞就有十几家同行，这些厂里的工人其实也知道利润有多少。其实吧，加上人工，我们的电热水壶的成本大概只有13元，批发给沃尔玛的价格是18。大家不锈钢部分模具都是从同类厂家采购的，而其他部分的进货渠道都不一样，因为我用的塑料部分，稍微贵一点，我的那些同行其实也都差不了太多，最低的成本比我低一块。”
    “怎么成本这么高？”陆召听到这里心里打鼓，他记得后世的这种档次电热水壶出厂成本只有8到9元，怎么这时候还要贵这么多？
    常仁贵叹气：“哎，哪比得上那些大企业，我们用的是半自动化的生产线，能做到这个成本，这还是产业扎堆的结果。”
    听到这里，陆召也想明白了，这其实类似于摩尔定律，电器产品因为时代的发展，随着规模扩大，平均成本只会越来越低。陆召想了想道：
    “常叔叔，我接下来要说的这个办法，其实有一点损，对整个行业也会有个颠覆性的冲击，成与不成，我也不知道。”
    “小兄弟尽管说，只要这个办法能救我们厂，你出主意，我去办，有什么困难我都能给他解决掉！”说话的，是那个戴眼镜的微胖男子。
    此人正是常俊口里的那个郑叔叔，他叫郑琼，我家厂子的业务经理，能力十分突出，为了报恩，一直留在这家厂里，沃尔玛的订单也是他单枪匹马谈下来的。
    陆召点头继续道：“我这个办法，就是从沃尔玛那里找突破口，以他们为主回收产品，其他经销商那里也可以做做努力。”
    常仁贵拍着大腿叹气：“哎，小兄弟，你说的这个办法我早就想了。但是根本不管用，除非是高价收回，可这样一来，和赔几百万有什么区别？”
    陆召笑笑：“他们不愿意退货的原因，无非有两个，第一就是那个王总使坏，利用自己的私人关系，让与事情有关的人都不肯帮你们。第二就是为了私利，只要你们倒了，拖欠的货款就不用再给，如果你们选择高价回购，他们也可以赚上一笔。
    说白了，这就是利益关系，解决办法也要从利益下手。其实你们也可以从外地进一批热水壶对吧？”
    郑琼摇头：“对啊，但是同学你不要太天真，那海量的产品从外地进货的运费先不说，别的牌子跟我们的牌子，那是完全不同的，就这么交给那个外国佬杰森，只要不是我们的牌子，照样算是违约。”
    “谁说交给杰森？我们当然是交给沃尔玛和经销商啦！”陆召看他们一脸懵逼，笑着解释道：“我们先挑选一个中等品牌，跟他们签好保密协议，从他那里进10万批货，最好成本压制在13块以内，连夜更改标签包装，对外宣布是我们的新产品，然后我们9块钱的价格批发出去！”
    常俊听到这里疑惑道：“你这么做是什么道理，从别的地方进货，我们还亏4块钱卖，这不是纯亏40万吗？”
    “那你是想亏40万还是亏500万？”陆召悠悠道。
    常俊更是懵了：“难不成我们亏本做买卖，沃尔玛就能把货退给我们？”
    郑琼听到这里却是眼睛一亮，他俯首拍掌道：“好办法呀，这招断指求生确实可以让我们脱离困境！小俊你有所不知，你可知道做经销商还有超市，最怕厂家搞什么嘛？
    就是突然跌价！原本出厂价13，批发价18的东西，跌价到了9块钱，你说他们会怎么办？”
    常俊回答道：“能怎么办？肯定是从你们那里进货呀！”
    “笨！亏你还是大学生呢！”常仁贵一敲儿子脑袋，说道：“那当然是把之前的产品退掉，然后重新采购一批了！”
    夏冰盈突然插嘴：“常总，做买卖的，不都是买定离手吗？既然谈好了的价格进货，跌价了也就跌价了，又怎么会要求退掉之前的货，然后再进新的货呢？这岂不是天下的便宜，都让他们占了？”
    郑琼笑道：“小姑娘，做实际情况和道理是两回事，就拿沃尔玛来说，你如果是采购经理，上面的领导突然知道你之前买的东西跌价一半，18元的东西现在9元就能进货，会不会感觉是你造成企业亏损？这时候如果你不把之前的货想办法弄掉，那你的乌纱帽肯定就不保了！”
    就在这时，常仁贵突然一拍桌子：“不行！咱还是不能这么做，这太缺德了，我们会成为行业公敌的！”
    这么一响，在座的其他人突然都陷入沉默，大家也都想清楚了事情的利害，夏冰盈疑惑的看着大家：
    “嗯？你们怎么了？”
    郑琼苦笑：“的确，这一招应该九成九可以解决困难，但也因此不能再在这个行业里立足。首先，这批货我们只能进一次，总不能一直这么亏本做生意，其次，东西的价格降下来，那就很难再涨回去。就是因为我们引入了更低价的便宜产品，大家会认为电热水壶就是这么便宜，这就造成了整个市场的动荡，其他同行的产品都只能亏本卖出，我们等同于损人不利己，做了整个行业的搅屎棍。这么一来，我们不但逼得别人没了活路，这家工厂从此在东管也会人人喊打！”
    等郑琼分析完毕，众人都把目光投向了罪魁祸首陆召，只见他回道：“这就是我说的损招，既然大家都想逼死你们，那不如鱼死网破。”
    常仁贵趴在桌上，抓着头发：“这不行啊，太损了，到时候因为我们，整个东管十几家同行陷入泥潭，那不得牵连成百上千的无辜工人啊！”
    陆召听到这里其实很想说，真有上千工人的话，我可以帮忙接收啊。哥们想开一家手机组装工厂，正好缺人。不过这种话他是万万不会说的，缺了哪里都可以找，他其实也准备了后招，他也没那么恶毒，不会赶尽杀绝。陆召作为一个重生者，要真准备玩死帮人，那真的是轻松加愉快。
    郑琼此时开口道：“常哥，这个时候还是保命要紧，你不为自己考虑，总要为一家老小想想吧？”
    “不行！我老常这大半辈子没有干过一件昧良心的事，明了也不能为了自己一家害了别人。”
    看着常仁贵，陆召心中不禁感叹，这年头这么有良心的老板不多见了，怎么做生意被坑的都是好人？
    “咳咳，常叔叔，其实我的办法还没有说完，这一招本来还有后续，我也不是那么心狠的人，肯定给其他厂家也留了活路，这套计划要是走完，大家不但不会被饿死，反而都因此走出一条新路也说不定。”
    “哦？”郑琼扶了扶眼镜，用惊奇而欣赏的目光看着陆召问道：“陆小哥还有后续，不妨说出来看看？”
    陆召点头：“接下来的设想，可能有些天方夜谭，您二位要是愿意听我说下去，那小子就献丑了。”
    接下来的三十分钟，陆召用几张A4白纸把剩下的步骤全部写出，从其他工厂陷入困境，再到化敌为友，然后团结多数打压少数，最后凝成一团，倒逼产业转型，分配DZ市场，然后走向全国。
    半小时后，在座众人看陆召的神色都带上一丝惊叹还有佩服，只见他指着其中一张白纸道：“其中最关键的地方，就是一定要按照这个图纸的设计，尽快注册专利，这种圆柱形的电热水壶还没有成为市场主流，一体不锈钢在外还要包一层防烫防电的塑料壳，阻尼盖还有防溢口，也都是设计的重点。相比同类其他产品，我们的水壶装水更容易，清洁更容易，更重要的是不会因为装水太多漏水触电。
    总之，这些产品定位都是高端市场，价格高一点也无所谓，只要大家联合起来，先打通全国超市渠道，然后在网络销售上下点功夫，相信两年之内，保证每个合作者都赚个盆满钵满，是绝对没有问题的。如果想要更进一步成为名牌，那投入可就要下血本了。”
    要说这个设计方案，无非就是仿照后世的米家电热水壶，这个产品别看不起眼，它就像后来的小米插座一样，倒逼整个市场向着新的方向改革。陆召作为后世的老油条，吹起牛逼来，绝对是清新脱俗，以他的作风来说，在这些人面前没有吹牛什么几年上市就算很收着了。
    在场的众人是听得热血沸腾，就连郑琼都是一脸通红，恨不得立马起身大干一场，唯有常仁贵默不作声。半晌，等众人都看着这个主事老板作出选择的时候，他开口的道：
    “娃子，你的方法嘛，听起来是天花乱坠，可我还是不安心，万一没有你整失败了咋办？”
    这算什么好心当做驴肝肺吗，常俊听到这里，赶紧起身：“爸……”
    常仁贵摆手按住儿子，起身道：“我看这家工厂反正也不行了，不如我把这家工厂的三层股份转给你……怎样？”