重生一股泥石流

    
    出于对正规手机牌照的渴望，陆召直言不讳道：“正式的手机牌照，我陆某人当然有兴趣，就是不知对方报价几何？”
    “咚咚咚”一阵敲门声响起，王秘书进门道：“蔡总，彭总已经到了。”
    蔡广南一个欠身，对陆召说道：“陆总，你看，说曹操曹操就到，有关出售牌照的具体问题，还是让彭总来说吧。”
    不多时，一位身材略微发福的中年男子小心翼翼的走了进来，操着一口流利的普通话，双手抱拳客气道：“冒昧来访，打扰打扰。”
    蔡广南起身介绍道：“我来介绍一下，这位是我的老同学彭久新，以前是摩托罗拉公司大中华区副经理，现在是迪比特手机公司的副总裁。”
    “哦？”陆召一挑眉毛，眼前男子，虽然看起来微胖，年纪不过三十上下，听对方口音，十有八九应该是内地人，怎么就成了蔡广南的同学？而且在这个年纪，就在大霸集团坐到了现在这个位置，想来应该很不简单。
    对方一脸笑容主动伸手：“陆少，您好，我是彭久新。”
    陆召礼节性的握手，面无表情的点头示意道：“你好。”
    三人落座，没有多少客套的寒暄，彭久新开门见山道：“今天冒昧来访，实在是有不得已的苦衷，还望谅解一二，在下听说，陆少最近想要从贴牌介入手机行业。在在下看来，与其花费昂贵的代价，把贴牌费用分摊到每台手机上，不如直接花费一笔资金，购买现有牌照，长久来看不是更加划算？”
    陆召想了想问：“彭总，据我所知，迪比特的品牌有大小之分，不知你们出售的是哪一个牌照。”
    彭久新眼神一亮道：“看来陆总对手机行业也并不是一无所知嘛，我们想要出售的，是低端手机大迪比特，牌照是从01年颁发的。”
    陆召吐出两字：“价格？！”
    彭久新伸张开手掌比道：“5000万人民币，外加一条组装生产线，附加条件是固有工人三百多人必须得到安置。”
    陆召追问：“生产线包括厂房吗，土地是自有还是租的？”
    彭久新摇头：“生产线不包括厂房，土地厂房都是租用的，每年租金成本大概120万。”
    “卧槽，那不如去抢好了！”陆召听到这里直接爆了个粗口，早在麦肯锡介入之前，对方就已经给他看过一份详细的报告，年初市场，单手机牌照的行情都是1200万左右，哪怕是贴牌市场爆发，价格也不可能翻到两倍以上。最重要的是，区区一条组装生产线，听起来高大上，其实也没有多贵。无非就是一条条流水线，把配件传递到工人手中，然后人工组装罢了。附加条件还要接受300多个工人，按照现在行情来看，每年光工资就要发600多万。
    彭久新惑道：“陆总难道不觉得迪比特这个牌子值这个价？”
    陆召摆手：“在彭总眼里，迪比特在国内是老品牌，也曾经占据不少的市场份额，品牌的价值高估是合情合理。但是在我看来，这个品牌被运作得一塌糊涂，混乱不堪。”
    说到最强手机代工企业，普通人第一印象都是富士康。但是在2000年之前，手机代工行业最有可能成为老大的，应该是迪比特的母公司，大霸电子。从90年代初开始，大霸电子就一直负责给摩托罗拉和西门子等企业做手机代工，也因此赚了个盆满钵满。
    基于多年的代工积累经验，大霸电子也具备了相当的自主研发能力，成立了自己的产品部门，曾同时给摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯、西门子等十多个品牌做过设计、制造，每年要设计制造出60～80余款新品。在技术上，迪比特5000名研发工程师遍布宝岛、魔都和伦敦。
    在2001年，大霸电子在魔都获得正式手机牌照，正式定名为迪比特手机，开始了手机自有品牌的作死之路。
    为什么说它作死？在陆召看来，这家公司的经营策略就有问题。迪比特在创立之初，为了迅速占领市场，大搞低价策略，使得迪比特在大家心里留下了低价和低端品牌的形象。结果第二年，这公司赚了点小钱，发现利润太低，又想着再去占领高端市场。为了提高知名度，还高价邀请“百变天后”的郑绣文为产品代言，采取了广告轰炸的模式做市场宣传，在终端建设的硬投入就有2个亿。
    问题就出在这里了，做了这么多的准备，前后策略却是自相矛盾。本来在联发科崛起之前的手机市场，低端品牌的利润就不多，千元以内的手机不是没有，而是做了根本赚不了多少。现在一脚踏入高端市场，利润是有了，可销量上不去啊。
    说到这里，也许有人会问，既然联发科的高层和迪比特的高层都相互认识，为什么迪比特不采用联发科的模块来做低端市场？
    什么叫生不逢时？迪比特就是！联发科是在06年后才正式推出“MTK”一体化模块的解决方案，而在05年初的时候，迪比特就已经病入膏肓，而且一体化模块方案在当时是机密，哪怕双方关系再好，蔡广南也不会冒着风险让自己叔叔的新方案提前泄露，这可关系到他自己的前程问题。
    那时的迪比特已经几乎放弃了低端市场，一部分交给贴牌代理运作，一部分自有产品，换了个外壳加价销售。结果市场上充斥的各式各样的迪比特，你都不知道哪个是原厂的，哪个是贴牌的，整个品牌被运作得一塌糊涂。
    为了解决麻烦，脑洞大开的高层，想出了一个奇葩办法，多注册一个手机品牌。他们对外宣布，咱迪比特将采用双品牌策略，通过大迪比特(DBTEL)和小迪比特(Dbtel International)这两个子品牌进行市场细分。“大迪比特”系列囊括中低端的手机产品，而高端的多媒体手机则被包含在“小迪比特”系列之中。他们希望利用双品牌来区分其产品的科技含量，实现对不同消费群体全面覆盖的多品牌策略。
    就用“大，小”两字来区分品牌的不同，请问你是把消费者当脑残吗？就像陆召，他之所以想找两个不同的品牌来代工，就是因为自己面向的是学生和农民两个不同的消费群体。
    最让人无语的是，高端品牌贵则贵，档次摆在那里。低端品牌质量没有提高多少，价格还稍微往上提了一些。整个品牌定位成了四不像。
    对此，陆召只想说，你们真做出了一个“穷人买不起，富人用不上”的特殊品牌。
    “额。”蔡广南愣神道：“陆总之前不也是想做贴牌手机吗，手机品牌的定位也没那么重要吧？”
    陆召摇头：“问题就出在品牌上，如果我接手迪比特，会遇到三个麻烦：第一，我做贴牌手机本身就是追求利润，让我以比市场价高出几倍的价钱购买一个不值钱的生产线，再搭上300多个工人作为负担，这不是做生意，是做慈善；第二，在消费者眼里，迪比特没有大小之分，假如迪比特公司真的破产，那么别人也会误会是我破产。第三，如果迪比特与以前客户和经销商有什么没有解决完的纠纷，会不会因此找到我这里？还有这个品牌以前卖出去的产品，假如售后出现任何问题，都有可能找我，而我根本没有以前的配件。”
    “实不相瞒，公司的报价却是虚高，行内的人其实都知道，我们迪比特公司已是山穷水尽，连年的亏损，让我们现在负债累累，甚至还拖累了大霸集团的股价。如果不是为了稳定市场，我们甚至都想过要把整个迪比特手机打包出售。”说到这里，彭久新看了看陆召，诚恳道：“现在的手机品牌虽然多，但是手机牌照有价无市，迪比特本身在市场还有一点知名度，陆总如果对于价格有所不满，我们也可以再商量。”
    陆召呷了一口茶水，右手指在桌上自然敲打，问道：“我有一个疑问，联发科和大霸集团同属宝岛公司，彭总和蔡总又是同学，在这个基础上，难道双方就不能合作一下，携手渡过这次危机？”
    彭久新苦笑：“陆少有所不知，我和蔡总是留学同学，就读于英国圣安德鲁斯大学，蔡总可以说是家族企业，而我只是职业经理人。两家公司总部都在宝岛，大霸科技和联发科同样生产手机配件，其实更是竞争对手，别看我在迪比特手机公司忝为副总裁，在大霸公司的大决策方向上，我是没有发言权的。”
    陆召看着彭久新道：“不知，如果这家公司的牌照成功溢价卖出，蔡总是否满意，彭总又能获得公司怎样的回报？”
    “咳咳。”蔡广南差点被一口茶水呛住，自己在这件事情上当然也被同学许诺了好处，不过这个陆小开问话也太直接了吧。
    “这个……”陆召一句话说的彭久新尴尬不已，要说没有好处的事情谁会干，眼看公司大厦将倾，为了稳定人心，公司许诺的业绩提成当然不少。
    陆召没有让对方尴尬太久，他接着道：“其实，让我5000万元买下这个牌照来，也不是不行。但是彭总答应要为我做到两件事。”