谁疼谁知道之春秋风雨改

    
    第二次搬家/p
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    我还一直记得，创业开始时，我的一个战友的父亲鼓励我：有能力的人不挣有数的钱！/p
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    到了94年10月份，我的工人数已增加到15个人，又转不开身了，还得搬家！/p
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    与附近的一所中学接洽之后，其位于校办工厂二楼的一层比较理想，且安全条件比较好，这次搬家，不到一年的时间家底子就动用了一辆12米的拖板卡车，满满的一车啊，有点家底了！/p
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    第一部电话/p
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    看着新布置的车间（开始有点脱离作坊的意思了）和办公室，心理海平线明显上升了一个高度，办公桌和铁皮柜是父亲单位淘汰处理的，但被我找人帮忙给喷了漆以后，就像新的一样。这些铁皮柜随我转战游移，到目前家里还保留着3个存放杂物用，这是我唯一还保留下了创业伊始的见证了。/p
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    对了，还缺部电话，没有电话哪叫工厂啊，印个名片总不能只有个传呼机吧，尽管是汉显的。当时安装一部电话相当于一个工人一年的工资啊，为了锦绣前程，咬牙也得装！其实，创业时期，勤俭持家是必须的，但是，该花销的钱是不能心痛的，否则，就永远成不了资本家，只能做个地主。/p
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    那时候，一部固定电话的安装费用，是10个工人一个月的工资/p
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    第一个业务员/p
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    那时，求职应聘已经市场化了，为了节省招聘费用，我找到广播电台做节目主持的朋友想辙，朋友给我最大限度的提供方便，到了听众热线节目开始，让导播把电话给我打过来，否则，线太热抢不进去啊。/p
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    第一次这么做，我小工厂的电话还未安装到位，我不得不在父母家操作，父亲是公务员，家庭电话按照职务级别早就配备了。还别说，因此我招到了第一个业务员——当年高中毕业的小戴。我让小戴喊我“老板”，我总觉得哪些来自农村的工人喊出的“老板”味道不纯正。/p
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    小戴不负我的调教和栽培（其实我也是想到哪说到哪，根本没有章法，更谈不上管理），很认真、敬业，他的到来，降低了我整天打的送货的辛苦和成本。每次送货，我俩都要一手拎上大大小小十几个玩具，走起路来只见头和脚，老远看来，五颜六色的一大团东西在移动。/p
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    当时也没觉得这样苦累，顺理成章的。可是，人就是这样，就像炒股，感受了走高的心情，走低时就难以接受。在我后来再次创业起步时，这种感觉时时困扰着我。/p
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    长此以往的送货，这条线上的公交车司机都和我们熟识了，老远看到我们就停车等着我们上车，货物不买票不说，赶上上下班高峰期还让我们从驾驶员的门上车，现在想起来心里都会一热，那时候淳朴的人多。/p
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    一年下来盘点，我当初的近3万元投入，整个变成了10万元。这个“整个”，就是导致我经营管理失败的首要短板。我的“整个”是指现金、应收账款、库存成原材物料品半成品相加，减掉应付款的结果，企业化管理可不是这么核算的，亏我还在电大学习会计学这门课程。沾沾自喜而不觉乎！/p
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    虽说是一笔糊涂账，毕竟是赚钱了，这已经足够在亲戚朋友目前貌似谦虚的炫耀一下了。/p
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    账目核算不清晰、自己糊弄自己是做生意的大忌之一。/p