马云说:生意就该这么干

第28章 第三讲 先让合作方尝到“甜头”(4)

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    2007年底,杭州创基发展有限公司的老板陈爱华发起联保体。在此之前,虽然他觉得“网络联保贷款”确实令人心动,不过担心审批困难,并没有打算尝试。后来,他与两位朋友谈到这件事,后者倒是很心动。原来,他两位朋友的企业规模比较小,缺乏去银行贷款的抵押物,却急需资金来发展。于是,这两位朋友就鼓动陈爱华一起组成联保体。抱着试试看的心态,陈爱华递交了申请表。
    原本他们以为,最早也要2008年才能有消息。没想到,申请表刚刚递交几天,银行就通知他们:只要考察通过,就可以获得贷款。对此,陈爱华和他的朋友很是惊喜。
    很快,银行就派来工作人员对他们进行考察,然后,很快又有了消息:他们顺利通过了银行的考察!当月底,这三家企业就分别获得了200万元、200万元、150万元,即总金额高达550万元的贷款。
    只要条件符合规定,并且能快速组成稳定的贷款联合体,彼此之间确立好权利和义务,根据银行的要求提供齐全的材料,就能在短时间内获得所需贷款。通过阿里巴巴,贷款变得轻松而简单。
    有类似经历的,还有浙江德清宏耀园艺装饰用品有限公司经理陆洪新。一直以来,他的企业都不缺少客户,每年会接到大批订单,却由于企业生产规模不足,不得不忍痛退掉很多单子。陆洪新不是没有想过向银行贷款,但银行要求出示抵押物,他的企业规模小,没有可抵押的东西。
    正在无计可施之时,看到阿里巴巴“网络联保贷款”的消息,陆洪新看到了希望。作为阿里巴巴的会员,2007年底,他获得了90万元的贷款。过去困扰他多年的难题,一下子得到解决。企业扩大规模所需的设备,也很快到位。
    事实上,和陈爱华、陆洪新有同样经历的中小企业,还有很多。受益于阿里巴巴的“网络联保贷款”,融资难变得不再难。
    自2007年5月开始到2008年3月,短短几个月的时间,阿里巴巴与中国建设银行向浙江省中小企业提供的贷款,高达1.6亿元人民币!从2009年开始,“网络联保贷款”业务由浙江省、上海市、杭州市等东部中小企业发达地区,逐步向全国推广,使全国其他地方的中小企业融资难的问题也能得到解决。
    这意味着,阿里巴巴与建行每年要推出上百亿元,甚至更多的贷款金额来为广大中小企业“输血”。
    阿里巴巴主动联合中国建设银行,帮助企业获得贷款,又能为彼此带来什么好处呢
    其实有一点已经很明确:融资难是中小企业发展的瓶颈,“网络联保贷款”有助于它们突破瓶颈,实现飞跃。正如金融专家所说,“网络联保贷款”这种贷款模式对中小企业的帮助将是前所未有的,既帮助中小企业在无抵押的情况下得到贷款,同时还让银行避免了高风险,而且可以促进联合体内的中小企业促进彼此的利益共享、责任共担,有助于企业的共同成长。
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