电信的江湖

正文 第四章 窃窃私语

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    关键时刻出来救场的还是胡姑娘。
    胡姑娘看到刘刚手足无措的样子,就说道:“刘经理,你们不是在南滨市还做过竞争策反的专题嘛,拿出来跟我们分享一下?”
    刘刚转过头来看老张,老张知道这时候该自己上场了,这个竞争策反项目就是老张跟南滨电信市场部经理共同策划出来的。对于电信运营商而言,竞争策反和客户维系是一件事情的两个方面,缺一不可。一方面,需要把已有的老客户留住,防止他们流失到竞争对手那里去,另一方面,又要想方设法从竞争对手那里挖墙角,把对方的高端客户拉到自己这边来。而所有这一切都不能盲目地去做,都需要建立在对生产数据的大量分析挖掘的基础上,这也正是电信运营商建设数据仓库项目的根本原因。
    老张理了理稍显零乱的头发,站了起来,径直走到投影屏幕旁边的一块白板前面,随手在白板上画出了中部电信的数据架构图,用宏亮的声音开始了他的演讲。
    “竞争策反需要对不同运营商之间的互联互通数据进行分析,这是一个更高层次的数据挖掘专题,它和传统的统计分析有一些明显的不同,比荒说,某个友商手机用户的晚间通话次数多,这说明什么问题?用户是老板、白领,还是出租车司机……”
    由于老张的精彩表现,局面算是挽回了一点儿,可是这一次鸿雁科技最多是跟富国软件打成一个平手,并没有达成预设的目标。
    回酒店的路上,刘刚越想越生气,自己精心准备的材料没用上不说,还差点儿搞得当场下不来台。他看了小丽一眼,很不客气地说:“你是怎么搞的?客户的情况一点也没反馈回来!”
    “我——”小丽的眼泪差点下来了,她感到委屈极了,心想:本来杨博这条内线我弄得好好的,你非要自己去跟进,昨晚上你不是自己去见了杨博嘛,又怪起我来了!我一个小小业务员能怎么样呢?!
    老张看看情形不对,赶紧打圆场:“算了,算了,这事儿怨我偷懒了,我应该昨晚上去见见胡姑娘就好了,可是又怕人家老公有意见,呵呵呵。”
    下午六点,在希尔顿酒店的自助餐厅里,老张把胡彩霞约了出来。胡姑娘已经把上班的衣服换下来了,一身白裙到膝盖,好像还洗过澡了,头发看似随意地一扎,很是轻松自然,一点也看不出来是个五岁孩子的妈妈。
    在灯光柔和的自助餐厅,背景音乐也是轻轻柔柔的,特别适合两个人的谈话。老张望着胡姑娘微微发红的脸庞,呷了一口啤酒,说道:
    “胡主任,你们下午的交流怎么样啊?”
    “嗯,别主任来、主任去的了,叫名字吧,要是你不怕吃亏,喊我胡姐也行。”
    “好的。”老张心想,我还想喊你彩霞妹妹呢。
    “下午,我们和亚达公司的交流没什么特别的,他们本来就是来陪陪标的,刘总下午都没来。”
    “我们这次没讲好,落后于富国公司了吧?”
    “嗯,富国公司的鲁总亲自讲标,他讲的东西还是很对领导口味的。有些事情,领导上和我们具体做技术的考虑得是不一样的。”
    “胡姐,那你还得再帮帮我们啊!”
    胡姑娘端起橙汁来抿了一小口,停了一下,慢慢地说:“振荣,现在事情有点复杂了。信息化部本来是牵头这个项目的,但是最近来自上头的压力太大,他们有点往后缩。这几次开会,杨博连话都不怎么敢说了。”
    “听说林总前两天在办公会上提出要加快项目进度,要在六月底前定下来,有这事吗?”
    “是的,所以网发部的郭主任出来发力了。”
    “郭主任?他怎么也插手IT的项目了?技术上他懂吗?”
    胡姑娘看了老张一眼,身子往前靠了靠,压低声音说:“郭主任原来在地区分公司的时候是管过IT的,而且他跟刘总在那时候就是搭档了!”
    这个消息对老张和鸿雁公司来说,无疑是一条很重要的信息,而且似乎还隐含着什么样的风险。
    忽然间,老张却有点想笑,因为他突然感觉到,在这么个暧昧的环境下,平时风风火火的胡姑娘也表现出了温柔的一面,他们两个在这儿窃窃私语,很容易被人看成是一对恋人。想到这儿,老张有点儿心虚,不自觉地朝四周看了看,却什么也没发现。
    其实在希尔顿酒店的大堂吧里,还有一个人坐在那里,看到了老张和胡姑娘一起进了自助餐厅,这个人正是ABN公司的黄建。他把头稍稍低了一下,而没有被老张他们发现。看起来,黄建也像是在等人。
    十分钟后,黄建等的人出现了。此人身着阿玛尼西服,没有打领带,四十岁左右的年纪,身高大约有一米八,好一副英俊挺拔的身板。中年男子走出电梯,步伐有力,有一种军人的气质,眼神也是一派英武的军人风范。
    “赵总好!”看到老板从走出来,黄建赶紧迎上前去。赵向东,现任ABN公司负责电信行业的中国区总经理,按级别算,是黄建老板的老板,黄建的直接上司是华东区的经理。赵向东是做到这个级别的少有的几个大陆籍人士,当然,这可能也与他刚从美国普林思顿大学留学回国有关。赵老板这次从北京专程飞来中部省,也是为了支持黄建打数据仓库这个单子。
    “嗯,你好!咱们去餐厅边吃边聊吧!”赵向东言简意赅地说。
    “赵总,咱们去二楼中餐厅吧。”黄建笑着哈了一下腰。
    听到黄建那么说,赵向东稍稍迟疑了片刻,但是却什么也没问,微笑着同意了黄建的建议。两个人一起来到了二楼的中餐厅,点了几个小菜,在等着上菜的时间,黄建将中部电信数据仓库项目的基本情况跟赵总作了简要汇报。
    “这么说,刘总虽然内心倾向于用我们ABN的平台,却没有在任何公开场合表达过,所以下面的人都不知道怎么往上汇报项目评标的意见了?”
    “是啊,赵总,刘总可能是在顾虑林总的想法,但是,关键时刻还是得刘总出来挺我们一下。”黄建这么说,是因为赵向东在普林思顿读MBA期间,正好遇上刘玉良被公派到普林思顿短期进修,两人算是能攀上校友关系,所以这次赵向东专程过来做刘总的工作。
    “嗯,我知道了,刘总那边工作我会去做的,但是下面几个处长你一定要把握好了。”
    “这个请赵总放心,现在主导项目的是网发部的郭主任,我跟他的交情也不是一天两天了。”
    “网发部?不是信息化部主导这个项目吗?”
    “信息化部已经被边缘化了,林总对前一段时间的项目进展很不满意。”
    “好,我相信你的判断,这几个部门的工作,尤其是主任这一级的工作,你一定要抓紧了。”
    “没问题,赵总,我今晚上就约了郭主任洗桑拿,跟他再谈一谈。”
    晚上九点半,在地中海桑拿会所的一间休息室里,黄建和郭主任刚洗完澡,穿着会所的浴袍躺在躺椅上说话,郭主任微秃的脑门还在往下滴水。地中海是这个城市最豪华的桑拿会所,装修得美仑美奂,这个小小的休息单间里,电脑、电视一应俱全,而且隔音效果特别好,是个谈话的好地方。
    “郭主任,这次您还得帮帮我啊!”
    “小黄啊,咱们也算是老同事了,该帮的我一定会帮,但这次情况有点复杂了。”
    “您怎么这么说呢?有什么事还能难倒您嘛!”黄建讨好地说。
    “难啊,报富国软件上去,林老板那边估计很难拍板,报鸿雁科技吧,下面的意见分歧又很大,大家也不愿用TMD的东西。”
    “是啊,千万不能用鸿雁科技的方案,这个项目如果输了,我在ABN今年升职的机会就渺茫了!”
    “唉,如果是鸿雁公司加ABN就好了,林老板也好拍板了。”郭主任摸了摸光滑的脑门,似乎是自言自语地说道。
    这怎么可能呢!黄建心里想,就是我们愿意,鸿雁公司也不见得肯这么做呀。
    看看郭主任不再说话,躺在那儿闭目养神的样子,黄建知道不应该再说什么了,他摁了摁铃把妈咪喊进来,黄建是地中海的熟客了,妈咪进来后就笑得合不拢嘴。她扭着大屁股走到黄建身边,用丰满的胸部蹭了蹭黄建的胳膊,笑盈盈地说:
    “两位大哥,已经安排好了,都是刚从乡下来的小妹,才十八岁哦,水灵得很呢。来,这边请吧!”
    出门的时候,那个妈咪又搂了搂黄建,做出一副很亲昵的样子,一对大奶都要压到黄建的身上了,她悄悄地在黄建耳边说:“给你安排的东北妞功夫很好噢!”
    一股廉价香水的味道钻进了黄建的鼻孔,让他一下子有了冲动的感觉,黄建也毫不客气地在妈咪屁股上捏了一把,笑笑说:
    “好,好,我试试……跟你比怎么样?”
    “好哥哥,你那么猛呀!”
    听到那个妈咪咯咯咯的笑声,黄建有点来劲,他妈的,哪天我连你也干了!他在心里恶狠狠地想道。
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