电信的江湖

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    关键时刻出来救场的还是胡姑娘。
    胡姑娘看到刘刚手足无措的样子，就说道：“刘经理，你们不是在南滨市还做过竞争策反的专题嘛，拿出来跟我们分享一下？”
    刘刚转过头来看老张，老张知道这时候该自己上场了，这个竞争策反项目就是老张跟南滨电信市场部经理共同策划出来的。对于电信运营商而言，竞争策反和客户维系是一件事情的两个方面，缺一不可。一方面，需要把已有的老客户留住，防止他们流失到竞争对手那里去，另一方面，又要想方设法从竞争对手那里挖墙角，把对方的高端客户拉到自己这边来。而所有这一切都不能盲目地去做，都需要建立在对生产数据的大量分析挖掘的基础上，这也正是电信运营商建设数据仓库项目的根本原因。
    老张理了理稍显零乱的头发，站了起来，径直走到投影屏幕旁边的一块白板前面，随手在白板上画出了中部电信的数据架构图，用宏亮的声音开始了他的演讲。
    “竞争策反需要对不同运营商之间的互联互通数据进行分析，这是一个更高层次的数据挖掘专题，它和传统的统计分析有一些明显的不同，比荒说，某个友商手机用户的晚间通话次数多，这说明什么问题？用户是老板、白领，还是出租车司机……”
    由于老张的精彩表现，局面算是挽回了一点儿，可是这一次鸿雁科技最多是跟富国软件打成一个平手，并没有达成预设的目标。
    回酒店的路上，刘刚越想越生气，自己精心准备的材料没用上不说，还差点儿搞得当场下不来台。他看了小丽一眼，很不客气地说：“你是怎么搞的？客户的情况一点也没反馈回来！”
    “我——”小丽的眼泪差点下来了，她感到委屈极了，心想：本来杨博这条内线我弄得好好的，你非要自己去跟进，昨晚上你不是自己去见了杨博嘛，又怪起我来了！我一个小小业务员能怎么样呢？！
    老张看看情形不对，赶紧打圆场：“算了，算了，这事儿怨我偷懒了，我应该昨晚上去见见胡姑娘就好了，可是又怕人家老公有意见，呵呵呵。”
    下午六点，在希尔顿酒店的自助餐厅里，老张把胡彩霞约了出来。胡姑娘已经把上班的衣服换下来了，一身白裙到膝盖，好像还洗过澡了，头发看似随意地一扎，很是轻松自然，一点也看不出来是个五岁孩子的妈妈。
    在灯光柔和的自助餐厅，背景音乐也是轻轻柔柔的，特别适合两个人的谈话。老张望着胡姑娘微微发红的脸庞，呷了一口啤酒，说道：
    “胡主任，你们下午的交流怎么样啊？”
    “嗯，别主任来、主任去的了，叫名字吧，要是你不怕吃亏，喊我胡姐也行。”
    “好的。”老张心想，我还想喊你彩霞妹妹呢。
    “下午，我们和亚达公司的交流没什么特别的，他们本来就是来陪陪标的，刘总下午都没来。”
    “我们这次没讲好，落后于富国公司了吧？”
    “嗯，富国公司的鲁总亲自讲标，他讲的东西还是很对领导口味的。有些事情，领导上和我们具体做技术的考虑得是不一样的。”
    “胡姐，那你还得再帮帮我们啊！”
    胡姑娘端起橙汁来抿了一小口，停了一下，慢慢地说：“振荣，现在事情有点复杂了。信息化部本来是牵头这个项目的，但是最近来自上头的压力太大，他们有点往后缩。这几次开会，杨博连话都不怎么敢说了。”
    “听说林总前两天在办公会上提出要加快项目进度，要在六月底前定下来，有这事吗？”
    “是的，所以网发部的郭主任出来发力了。”
    “郭主任？他怎么也插手IT的项目了？技术上他懂吗？”
    胡姑娘看了老张一眼，身子往前靠了靠，压低声音说：“郭主任原来在地区分公司的时候是管过IT的，而且他跟刘总在那时候就是搭档了！”
    这个消息对老张和鸿雁公司来说，无疑是一条很重要的信息，而且似乎还隐含着什么样的风险。
    忽然间，老张却有点想笑，因为他突然感觉到，在这么个暧昧的环境下，平时风风火火的胡姑娘也表现出了温柔的一面，他们两个在这儿窃窃私语，很容易被人看成是一对恋人。想到这儿，老张有点儿心虚，不自觉地朝四周看了看，却什么也没发现。
    其实在希尔顿酒店的大堂吧里，还有一个人坐在那里，看到了老张和胡姑娘一起进了自助餐厅，这个人正是ABN公司的黄建。他把头稍稍低了一下，而没有被老张他们发现。看起来，黄建也像是在等人。
    十分钟后，黄建等的人出现了。此人身着阿玛尼西服，没有打领带，四十岁左右的年纪，身高大约有一米八，好一副英俊挺拔的身板。中年男子走出电梯，步伐有力，有一种军人的气质，眼神也是一派英武的军人风范。
    “赵总好！”看到老板从走出来，黄建赶紧迎上前去。赵向东，现任ABN公司负责电信行业的中国区总经理，按级别算，是黄建老板的老板，黄建的直接上司是华东区的经理。赵向东是做到这个级别的少有的几个大陆籍人士，当然，这可能也与他刚从美国普林思顿大学留学回国有关。赵老板这次从北京专程飞来中部省，也是为了支持黄建打数据仓库这个单子。
    “嗯，你好！咱们去餐厅边吃边聊吧！”赵向东言简意赅地说。
    “赵总，咱们去二楼中餐厅吧。”黄建笑着哈了一下腰。
    听到黄建那么说，赵向东稍稍迟疑了片刻，但是却什么也没问，微笑着同意了黄建的建议。两个人一起来到了二楼的中餐厅，点了几个小菜，在等着上菜的时间，黄建将中部电信数据仓库项目的基本情况跟赵总作了简要汇报。
    “这么说，刘总虽然内心倾向于用我们ABN的平台，却没有在任何公开场合表达过，所以下面的人都不知道怎么往上汇报项目评标的意见了？”
    “是啊，赵总，刘总可能是在顾虑林总的想法，但是，关键时刻还是得刘总出来挺我们一下。”黄建这么说，是因为赵向东在普林思顿读MBA期间，正好遇上刘玉良被公派到普林思顿短期进修，两人算是能攀上校友关系，所以这次赵向东专程过来做刘总的工作。
    “嗯，我知道了，刘总那边工作我会去做的，但是下面几个处长你一定要把握好了。”
    “这个请赵总放心，现在主导项目的是网发部的郭主任，我跟他的交情也不是一天两天了。”
    “网发部？不是信息化部主导这个项目吗？”
    “信息化部已经被边缘化了，林总对前一段时间的项目进展很不满意。”
    “好，我相信你的判断，这几个部门的工作，尤其是主任这一级的工作，你一定要抓紧了。”
    “没问题，赵总，我今晚上就约了郭主任洗桑拿，跟他再谈一谈。”
    晚上九点半，在地中海桑拿会所的一间休息室里，黄建和郭主任刚洗完澡，穿着会所的浴袍躺在躺椅上说话，郭主任微秃的脑门还在往下滴水。地中海是这个城市最豪华的桑拿会所，装修得美仑美奂，这个小小的休息单间里，电脑、电视一应俱全，而且隔音效果特别好，是个谈话的好地方。
    “郭主任，这次您还得帮帮我啊！”
    “小黄啊，咱们也算是老同事了，该帮的我一定会帮，但这次情况有点复杂了。”
    “您怎么这么说呢？有什么事还能难倒您嘛！”黄建讨好地说。
    “难啊，报富国软件上去，林老板那边估计很难拍板，报鸿雁科技吧，下面的意见分歧又很大，大家也不愿用TMD的东西。”
    “是啊，千万不能用鸿雁科技的方案，这个项目如果输了，我在ABN今年升职的机会就渺茫了！”
    “唉，如果是鸿雁公司加ABN就好了，林老板也好拍板了。”郭主任摸了摸光滑的脑门，似乎是自言自语地说道。
    这怎么可能呢！黄建心里想，就是我们愿意，鸿雁公司也不见得肯这么做呀。
    看看郭主任不再说话，躺在那儿闭目养神的样子，黄建知道不应该再说什么了，他摁了摁铃把妈咪喊进来，黄建是地中海的熟客了，妈咪进来后就笑得合不拢嘴。她扭着大屁股走到黄建身边，用丰满的胸部蹭了蹭黄建的胳膊，笑盈盈地说：
    “两位大哥，已经安排好了，都是刚从乡下来的小妹，才十八岁哦，水灵得很呢。来，这边请吧！”
    出门的时候，那个妈咪又搂了搂黄建，做出一副很亲昵的样子，一对大奶都要压到黄建的身上了，她悄悄地在黄建耳边说：“给你安排的东北妞功夫很好噢！”
    一股廉价香水的味道钻进了黄建的鼻孔，让他一下子有了冲动的感觉，黄建也毫不客气地在妈咪屁股上捏了一把，笑笑说：
    “好，好，我试试……跟你比怎么样？”
    “好哥哥，你那么猛呀！”
    听到那个妈咪咯咯咯的笑声，黄建有点来劲，他妈的，哪天我连你也干了！他在心里恶狠狠地想道。