电信的江湖

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    在快捷酒店的房间里，刘刚听完老张的汇报后，半天都没出声。他还没有从沮丧的情绪中恢复过来，回到酒店以后，小丽就把自己关在自己的房间里不出来，刘刚心里烦，也懒得去理她。在客户那边，刘玉良的关系自己还够不上，杨博呢，又好像帮不上什么忙了，所以刘刚一时想不出什么应对的办法来。本来志在必得的一个项目，生出那么多事情来，现在有点儿云里雾里看不清楚了。
    最后，刘刚还是拿起手机，给王一凡总经理挂了个电话，把情况汇报了一下，并且做了自我批评，承认自己工作没做好，不知道下一步该怎么做了。
    王一凡是那种特别低调务实的人，平时从来不轻易批评自己的手下，他在听完刘刚的叙述后，想了想，说：“这样吧，你们还是先回来吧，我们开个会商量一下。林总那边这个周末也要回东海省家里，我会再跟他见个面的。”
    在鸿雁科技简朴但是整洁的会议室里，王一凡正在召集刘刚他们开会。王一凡个子不高，典型的南方人脸型，四十岁不到，由于样子生得老成，看上去要比他的实际年龄大一些。虽然是东海省著名的民营企业家，他却与时下一些爆发户颇为不同，为人从不张扬，也没有赌钱、泡妞这些恶习，倒是悄悄地在西部地区捐过两所希望小学。
    王一凡一边听，一边看着会议室墙上的一幅字，这是著名书法家沙老的作品，“自强不息”四个字写得虬劲有力，充满阳刚之气。鸿雁公司这些年发展得特别快，从当初十来个人倒卖电脑配件起家，到现在有一支六百多人的队伍，并且以高附加值的软件开发为主业，这里面凝聚了多少人的心血啊。当然，鸿雁公司能发展到今天这个规模，与靠着东海电信这棵大树有着密不可分的关系，正是电信行业这些年的超高速发展带来了电信行业软件公司的机遇，也正是在这个过程中，王一凡与东海电信的林总相识、相知，结下了深厚的友谊。想当年，王一凡第一次见到林正江的时候，林还是一个刚从名牌大学研究生毕业的青年才俊，沧海桑田，如今林总已经是这个行业里面掌管一方的诸侯大员了。
    要不是林总的缘故，鸿雁科技可能还不会那么快走出省去，王一凡这么想着。由于鸿雁公司一直只在省内做业务，所以公司基本上以项目组为基础来划分部门，而没有完整的市场体系，业务基本上也是几位老总、副总们自己去谈的，所以像刘刚他们部门这一层的人缺乏营销管理能力也是必然的了。看起来想要走出去，还有很多功课要做呀！
    听到张振荣说到与胡姑娘沟通的情况，王一凡心里一动，这个人倒是个可用之才，虽然性格上有点乖张，他心里这么想着，却没有任何表示，还是在静静地听着刘刚他们的讨论。
    “我看这么办吧，小丽赶回中部省去盯住项目有关的人，一有项目的任何消息马上汇报，刘刚你就在公司坐镇指挥吧，正好也要把省内项目组再整顿整顿，最近在省电信那边出了不少小的纰漏。”说到这儿，王一凡停顿了一下，“呃——让振荣陪着小丽去吧，有什么事可以帮小丽出出主意。刘经理你看怎么样？”
    老张就是佩服王总这种遇事沉着的样子，语调不急不慢，但充满了决断。明明是把所有的事情都决定好了，却又很给刘刚面子，整个事情处置得很是妥当，不愧是一个有本事的老板。只是他这么亲力亲为地指挥未免太操心了，而且另一个结果就是手下的部门经理们都不太有出息。
    回到中部省不久，老张他们就得到了ABN高层造访中部省的消息，听说ABN来的人级别不低，跟中部电信刘总颇有点儿渊源，两人还一块儿打了一场高尔夫球，至于谈的什么内容就不得而知了。
    ABN的动作比富国软件的还多，看来他们对这个项目咬得很紧呀！老张紧皱双眉，努力地想把当前的形势理出一个头绪来，他心头一动，问小丽：“你手头有ABN那个销售的电话吗？”
    “黄建的电话？有的，我给你找。”
    拿到黄建的手机号码后，老张在心里略为打了个腹稿，就拨通了电话。
    “喂，哪位？”电话里，黄建的声音有一些傲慢，估计是他看到了一个陌生的电话号码，又肯定不是中部电信的人员，所以才有这样的反应。
    他娘的，够牛的啊！老张在心里骂了一句，却依然用一种不亢不卑的语气说道：“是ABN黄经理吧？我是鸿雁科技的——”说到这儿，老张故意停顿了一下。
    “嗯——”电话那一头，黄建显然没有思想准备，但是他也不愧是一个老江湖了，迟疑的时间只有一两秒钟，马上换了一副热情的语调说：“哦，你好，你好！很高兴接到您的电话，请问您贵姓？”
    听到黄建先倨后恭的腔调，老张撇了撇嘴角，但也没有再兜什么圈子，而是直截了当地自报家门，然后跟黄建约了时间见面。
    黄建可不是个简单的角色，在这个项目中起的作用越来越大，看来跟他的见面会有一场好戏了！
    老张和黄建见面的地点约在一家商务咖啡馆，这种咖啡馆在北京、上海这样的大城市里是街上到处有的，但在中部省却是开的第一家。咖啡馆装修得很不错，舒适的航空座椅显示出了一种高雅的格调，咖啡机里飘出的香味和留声机的音乐配合得恰到好处，若有若无。下午时分，咖啡厅也没什么人，挺安静的。
    老张特意比约定的时间晚了两分种才走进咖啡馆，一进门，就看见黄建迎了上来，西服、领带、皮鞋，一应俱全，好一副世界五百强的派头。相比而言，老张的装束就随意得多了，里面一件无领汗衫，外边套了一件运动服，下身则是一条半新不旧的牛仔裤。
    “张总，你好，你好，早就想跟您好好谈谈了！”
    “我说兄弟，咱们就别客套了吧，这么总来总去的听着也别扭，第一、我就只是个售前，不是什么官儿，第二、我也就是私下跟你聊聊而已。”老张不动声色地说，心里可一点儿也不敢放松警觉，高手过招，一两句话说得不对就落在下风了。黄建能在ABN办事处的位置上做得那么好，自然也不是什么一般角色了。
    “哎呦，张哥谦虚了，我是真心想跟张哥讨教讨教的。”黄建的反应可不慢。
    “建兄说笑了，谁都知道中部电信是你老兄精耕细作的地盘，我是早想来拜拜你这个山头了！”老张在咖啡馆舒适的雅座上坐了下来，看到黄建面前已经放着曼特宁咖啡，就给自己点了一杯西湖龙井。
    看到黄建坐在那儿不说话，做出一副期待的样子，就知道这家伙在装傻，老张微微一笑，开口说道：“兄弟，听说数据仓库这个项目你下了不少功夫，志在必得呀！”
    “哪里，哪里，我只是打一份工，尽一份力罢了！”
    “那你认为这个项目现在迟迟定不下来的原因是是什么呢？呵呵。”
    “这个——我也说不好，各家的方案不相上下吧？”
    “哦，你是指平台的方案，还是应用的方案呢？”
    “这——”黄建犹豫了片刻，终于咬咬牙，说了出来：“局方的人大多认为ABN的平台优于TMD，应用方面嘛，你们略胜于富国公司。”
    “好，建兄是个爽快人，我也不跟你兜圈子了，现在任何一套方案报上去，林老板都很难拍板的，对吧？”
    “是啊。”
    “那么我们要做的事情就是要扫除障碍，让上头好做决定，否则对谁也不利啊！”
    “嗯……我明白了，你的意思是ABN跟鸿雁科技联手？”
    “哈哈哈哈，我可什么都没说啊！主意得你自己拿，莫非建兄在顾虑与富国公司的合作友谊？”
    “那倒不至于，在商言商，只是你们愿意跟ABN合作吗？”黄建喝了一口咖啡，盯着老张的眼睛看，想要看出点儿什么破绽来。
    “兄弟，我的脸上可没有答案，呵呵。我再说一遍，我只是个做售前的，不代表我们公司，但是我可以给你提个建议。”老张哈哈一笑，端起茶杯来，吹吹杯口浮着的茶叶，喝了一口。
    “请讲！”黄建急切地说。
    “其实要打破这个僵局，要让林老板好拍这个板，只要做一件事情，就是由你们的高层出面，同我们王老板一起去拜访一次林总，剩下的事就好办了。”
    “哦，这样能行吗？”
    “凭我们王老板跟林总的关系，要约见面是没有问题的。现在要做的是让你们的高层跟王老板先见个面并且达成共识，然后才好推动后边的工作。这个就是你要去安排的事情了，我呢，只是给你一个建议而已。”老张不紧不慢地说完这几句话，笑眯眯地看着黄建。
    “好，就照你说的办！谢谢张哥指点！”
    “哈哈哈哈，那就这样吧，我还有事，先走一步。”老张站起身来。“顺便问一下，你们现在的中国区总经理还是台巴子吗？”
    “我们老板是赵向东，是刚从美国回来的海归。”
    赵向东！天下竟有那么巧合的事情！想当年，赵向东、柳茵和张振荣曾经是一个战壕里的战友，三个人在一起打过不少单子，是一个铁三角一般的组合，他们在当年的IT界都是赫赫有名的人物。赵向东既是老张和小茵的领导和导师，后来又成为了两人的好朋友。三人之间的种种往事一下子涌上了老张的心头，让他思绪万千。
    赵向东到了ABN做老板，这个合作绝对有戏了！老张心头一阵欣喜，迈着轻松的步伐，走出了咖啡馆的大门。