遥望虹霓

    
    忙碌中，时间总是过得特别快，林瑶觉得只不过是一晃眼的功夫，时间就到了十二月，也就是参加迪拜展的日子。
    林瑶和简雯携手走进酒店大堂时，正值午后。
    金灿灿的阳光透过玻璃窗照在大理石铺就的地面，华丽丽的酒店大堂内，三三两两地坐着几名白袍男子，他们一边品着咖啡，一边低声交谈。
    音乐轻缓，时光静谧。
    等着领队批量办理入住登记的空档，她们找了座位坐下来，服务生迎上前来，小声问她们，“Tea  or  coffee?”
    林瑶还未开口，门口忽然传来一阵嘈杂。
    接下来，见证奇迹的时刻就到了。
    从酒店的旋转门处呼啦啦来了一大群人，这些人或背着大包小包，或拖着大大小小的行李箱；有穿着短袖T恤的，也穿高领毛线衣和雪地靴的，很多人手上都抱着厚厚的冬衣……
    很快，大堂里、过道上，挤满了人，入目可及之处，都是黄皮肤黑头发的华国人。
    这一次卓越实业到迪拜参展的人员一共八人，简雯的公司一共来了两人，为了方便出行，他们一起选择了跟团。
    他们所在的团人数并不多，但也不算少，有两百多人。
    这么些人放在华国不算什么，但是当这两百多人差不多同时抵达该酒店时，还是引起了不小的轰动。
    林瑶和简雯因为早几分钟到达，不用挤在过道上，而是找了落地窗边的座位坐着。
    即便离得老远，她们都能听到，“啊呀呀，X老板，长远不见，长远不见！今年生意怎么样？”、“还好还好，但是不能和L总相比！”、“啊哈哈……X老板真是太谦虚了！”……
    这在华国是十分常见的寒暄（商业互捧），可是原本轻松惬意坐在大堂里的白袍男子都惊呆了。
    原本轻缓的背景音乐早就被各种不同口音的华语或是各地方言所湮没。
    几名白袍男子在短暂的震惊过后，他们不约而同地选择了落荒而逃。
    林瑶算是明白了，为什么很多歪果仁会对华国人既爱又恨。
    大家的生活环境不同，交流方式自然也是天差地别。
    对此，简雯早就习以为常，她十分淡定地抿了口红茶。
    领队们的工作效率很高，林瑶等人作为第一批，很快就分到了房卡。
    林瑶和简雯住的是一个套房，有各自的房间和卫生间，只共享起居室那种。
    难得相聚，两人肯定要坐在一起，天南地北地聊一会儿。
    当初在凌云比较要好的三人都因为种种原因有了自己的公司，但是他们的发展方向不同，境况也是各不相同。
    林瑶饶有兴致地问道：“你现在主攻哪边的市场？”
    简雯自嘲般笑笑，“现在做贸易多难啊，还主攻哪边市场呢，哪儿有单我就攻哪儿。”
    林瑶没想到她会这么说，现在做贸易确实不容易，可是华国制造的机械零件物美价廉，市场潜力巨大，没有简雯说得那么举步维艰。
    简雯幽幽地叹了口气，忍不住吐槽，“我好不容易接点单子，都跟抓中药似的。”
    林瑶回以一笑。
    这倒是事实，卓越实业目前也面临着类似的情况，产品单一且采购量大的国外客户有，可他们往往喜欢找厂家合作。
    作为贸易公司，他们能找到的客户大多是“中药”单。
    不过林瑶并不排斥做“中药”单，一方面，她目前还在扩充产品库，用中药方似的小单来试产品质量和厂家的配合度再适合不过。
    另一方面，这样的小客户其实潜力巨大，没准能培养成为大客户！
    总之林瑶没有这么悲观！
    她想了想，开解道：“你要往好的方面想，小单子的利润高啊！”
    简雯闻言，默默在心里合计一番，然后仰起脸，望向她，说道：“利润率是还行，可是这些订单总共加起来也没多少钱，光利润率高有什么用？”
    那当然是有用的！
    贸易公司有百、千、万种产品可供客户选择，这其中必然有些产品的利润率高，有些产品利润率低。
    商业行为的本质是逐利，公司里哪些产品更畅销，在什么市场上更受欢迎，更卖得出价格，一个公司未来的发展方向就在于此！
    简雯年纪比林瑶大，做业务的年份比林瑶久，开公司的时间也比林瑶长。
    林瑶要是直接反驳，她未必能听得进去，没准还会不高兴。
    林瑶觉得，她得迂回一点，“卡洛斯那边怎么说？
    卡洛斯至少能算简雯的半个老板！
    简雯的公司正是在卡洛斯的大力支持下，几乎将有影响力的外展全覆盖，要是说卡洛斯没有明确的目标和发展方向，那是不可能的！
    “卡洛斯那边下的单子倒是可以。”简雯靠坐在沙发上，有气无力道：“我寻思着，明年要改变经营策略了。”
    这就对了！
    林瑶就知道，简雯经营的公司不可能真的毫无规划，卡洛斯作为商人，也不会让他投的钱白白打了水漂！
    简雯有贵人相助，发展事业果然事半功倍！
    林瑶赞同道：“你的公司有卡洛斯支持，很快就可以实现国际化经营！”
    “国际化经营？”简雯古怪地觑了她一眼，“不是啊，我觉得参加外展没什么效果，我已经和卡洛斯说了，明年开始，不再参加这些外展了。”
    嗯？
    这和林瑶以为的恰好相反！
    她不敢置信道：“这展会都还没有开始，你这丧气话说早了吧？”
    简雯又叹了口气，“这一年，我参加过的外展还少嘛？钱没少花，新客户却没几个，就算有，也是小猫两三只。至于迪拜展，你等着看吧，也就那样。”
    这话是没错，论迪拜展的人气，那肯定不如上海展，更不能和广交会相比！想要在展会上接到订单确实不容易，可是展会的效果不是这么算的。
    不论参加什么展会，那都需要一个长期，循序渐进的积累过程，在全球经济不景气的大环境下，更是如此！
    厚积才能薄发。
    卡洛斯会源源不断投资简雯的公司，还鼓励她多参加展会，不正是这个原因？
    难道简雯不是这么想的？
    林瑶沉吟道：“卡洛斯怎么说？”
    “他啊，他没说什么，可能忙吧。”简雯慵懒道：“他这段时间发了不少单子过来。说实在，就他那些单也够我们一群人忙活的了。”
    林瑶明白，简雯和她不同。
    简雯原本就不是太有事业心，走上创业路纯粹是偶然+巧合。何况卡洛斯还可以支持她很多年，只要有卡洛斯在，简雯的公司维持日常运营不成问题。
    林瑶和简雯的情况不一样，尽管她原本也是没什么野心，可是她有自己商业构想，她要努力实现这些构想，还要证明自己不比任何人差！
    再说文先生已经七十多岁，就像他说的那样，最多只能支持林瑶三五年。
    这就意味着，她必须竭尽所能，在最短的时间里打开市场，还必须抓住尽可能多的客户，只有这样才能在文先生放手以前，让卓越实业真正在市场上站稳脚跟！
    一时间，林瑶心中感慨万千，说实话，她挺羡慕简雯的。
    不过，作为朋友还是该跟她提一提，让她多点忧患意识。
    “你看那些老牌的公司，即便他们不缺订单也照样年年参加展会，他们的主要目的不是为了在展会上接到多少订单，而是用这样的机会和客户面对面沟通。”
    林瑶分析道：“你想啊，真要是一个客户一个客户去拜访，那多工程浩大。参加展会就不一样，每天能和不少客户碰面，省时省力又省钱。
    所以，我的建议是，在条件允许的情况下，未来还是要坚持多参加展会。”
    “可是我累了啊。”简雯苦笑，“我都快三十了，女人到了这个年纪就想安定下来，不想东奔西走了。”
    林瑶心说，可是你才二十九岁，你的公司也才有了点起色而已。
    简雯忽然问道：“你和你那个男朋友谈得怎么样了？一下都好几年了吧？”
    林瑶脸色微僵，这个问题一言难尽。
    林瑶和简雯的相处得不错，可她们很少谈到感情方面，这一方面是因为太忙，见面的时候不多，闲谈的时候更少。
    另一方面，简雯和程阳分手还不到一年时间，感情处于真空期，林瑶不会好端端去简雯面前讲秦容泽和她的那些事。
    现在么，秦容泽去帝都，不知道他什么时候回来，甚至于连他回不回来都是未知数！
    林瑶只能含糊其辞，“就那样吧，我们不常见面，没什么进展。”
    “不常见面？”简雯震惊，“你不觉得他这个作法很反常吗？你见过他家里人没有？他，该不会真的另外有家庭吧？”
    林瑶当然见过秦容泽的家里人，但是他们都不喜欢她，秦老爷子还气晕了！
    林瑶张了张嘴，话都到了嘴边，还是没好意思说出口。
    人家摆明了不可能接受她和秦容泽在一起，她还等着秦容泽从帝都回来……这是要干嘛？
    简雯起倒身了杯水，皱眉道：“你何必一直跟他耗着，难道你真就非他不可吗？”
    林瑶急忙否认，“我才不是非他不可！”
    “那就好。”简雯笑了笑，语气无奈，“女人一旦过了二十五岁，找对象的难度逐年上升。男人不一样，他可以一味拖着你，因为男人早点结婚晚点结婚影响不大，再拖下去，吃亏的是你。”
    秦容泽跟她提过好几次结婚的事，他还特意带林瑶去见秦老爷子，他这么做，目的很明确，想和她结婚了！
    可是秦老爷子的立场也很明确，不同意！
    秦老爷子已是风烛残年，只要他不松口，他们的婚事就不会有什么实质性的进展。
    所以，他们还早着呢。
    林瑶尴尬道：“我只是觉得，现阶段我还是把心思放在事业和学业上比较好。真要是嫁不出去的话，当个潇洒的富婆也不错啊。”
    “你现在是这样想。”简雯感慨道：“可是等你到了三十岁左右，就会无比渴望安定的家庭生活。我只是以过来人的身份提醒你一下，不要浪费了大好青春。”
    林瑶心说，我每天都过得很充实，哪儿浪费青春了？
    简雯又道：“不合适的男人，你要当机立断，趁早放弃，然而找个合适的。”
    问题是，林瑶除了上学就是工作，她那些同学，关系好一点的，譬如崔辰逸、张虎……都有女朋友！
    她公司里倒是有几个男孩子，他们都是她的下属，年龄也普遍比她小一些，她哪儿下得了手？
    “这种事，急不来的。”林瑶敷衍道：“再说我也没有合适的人选！”
    谁知简雯一听就来劲，说道：“没有合适的就赶紧找啊，现在不是很多相亲网站的嘛，什么百合网、珍爱网、世纪佳缘……实话告诉你，我都注册过了，参加完这次展会以后，我就要开始参加相亲大会了。”
    啥？
    相亲大会？
    林瑶目瞪口呆。
    眼前这个恨嫁的姑娘是谁？
    反正她不可能是简雯！
    简雯拽着她来到电脑前，然后催促道：“你也赶紧注册一下，网站会给你推荐适合的对象，到时候可以约着一起吃个饭，合得来就处，合不来就不联系！”
    问题是，急着嫁人的是简雯，她为什么也要去婚恋网注册？
    别的事，她都可以去凑热闹，唯独相亲这种事不行！
    林瑶从前相过亲，有且仅有一次，她的相亲对象是梁辰，还差点着了他的道！以至于，她一听到“相亲”这两个字就有心理阴影！
    简雯热心道：“你还不知道怎么注册吧？来，我教你……”
    不，我不想知道！
    林瑶发自内心地拒绝，“不用了，我不相亲，也不去注册相亲网站！”
    简雯坚持道：“就算你现在不需要，也不代表你将来一定不需要。”
    这话听起来好有道理，可是她不需要！
    “你可以在上面注册好，备用！只要设置成已婚状态，自然而然就没有人来找你……blabla”
    最终，林瑶还是被简雯拉着，一口气注册了好几个婚恋网站，美其名曰“备用”。